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혐상전략

*수*
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최초 등록일
2007.09.15
최종 저작일
2007.06
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소개글

중국의 혐상전략을 토대로 혐상의 4단계로 정리해 보았습니다.

목차

협상 전략의단계
1. 협상이란
2,협상의 4단계
-1단계 : 협상상황분석과 협상전략수립
-2단계: 정보교환
-3단계 : 가격협상
-4단계 : 마무리

본문내용

인형 공식가격 : 30,000원
일본업체에 20,000원에 판적있음

중국의 인형가게
인형 외상 수출요구

접대(Entertainment)
의도적 관계형성행위
공통점 발굴
(common background)


지위와 권위의 강조
전문가와 연계
선의(Good Will)
개인적 이미지 관리

알기쉬운 단어로 간결하게

명확한 단어

필요의 경우에만 전문 용어

절제된 표현사용


Never First Open 법칙
Anchoring 효과

높은 가격제시(High Ball) 거래적 상황시
낮은 가격제시(Low Ball) 관계적 상황시

참고 자료

저서 "협상의 사단계방법"참고
*수*
판매자 유형Bronze개인인증

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