[경영학]진로의 일본진출 성공사례

소개글

진로의 일본 진출 성공사례을 잘 정히 했습니다.
아마 많은 자료가 인터넷래포트 자료실에 있을 것임니다.
제가 다 다운 받아서 확인 하고 참고 하고 또 한 많은 책들을 보고 작성한 레포트
입니다.
*혹시 진로의 중국진출사례도 필요하시면 드립니다.
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목차

1. 주제 선정 이유
2. 소주의 정의
3. 소주산업의 특성
4. 회사의 개요
5. 진로의 일본 진출 배경
6. 초기의 실패와 교훈
7. 일본의 시장 환경
8. 진로의 일본진출 성공 요인
9. 일본 시장 진입 전략
10. 진로의 현재 상황
11. 우리나라 소주 진입 후 일본의 주류 시장
12. 결 론
-소감문 및 참고문헌-

본문내용

(2) 유통망 확보를 위한 노력
앞에서 일본 시장의 경제적 환경을 살펴보면서 일본의 유통시스템이 매우 길고 복잡하여 외국기업이 이에 적응하기 힘들다는 것을 지적하였다. 이에 진로는 일본에서 독자적인 유통망을 구축하려 시도하기 보다는 이미 확고한 유통망을 구축하고 있는 도쿄 인근 이바라기현의 가시마 주류라는 일본의 주류회사와 합작하여 진로의 일본 측 총판을 맡겼다. 진로는 1977년 이후 이 회사와 인연을 맺고 79년부터 일본에 진로 소주를 판매하기 시작했다. 다년간 가시마 주류회사와의 원만한 관계를 통해 진로는 일본에서의 유통을 별 어려움 없이 수행할 수 있었고, 일본 유통업자들에게도 신뢰를 얻을 수 있었다. 이는 합작투자의 형태를 이용하여 현지 파트너의 능력을 십분 활용하고, 현지 적응능력을 향상시킨 모범적인 사례라 할 수 있겠다. 90년 이후 급성장의 기틀을 마련하면서 진로와 판매계약을 맺으려는 문의가 잇따랐지만 진로는 가시마와의 거래를 끊지 않았다. 그 결과 신뢰관계를 중요하게 생각하는 일본의 유통망을 뚫을 수 있었다.

이에 힘입어 2000년, 5월 진로는 가시마와 결별하고 직판제로의 전환을 선언하였다. 진로는 그 동안 동일본의 가시마, 훗카이도의 고쿠부, 서일본의 니휴항 등을 발매원으로 소주를 판매해 왔는데, 발매원은 물류와 상류(리베이트 등 영업 지원과 거래 지원조건 등)를 담당하였다. 한국의 마산 공장에서 생산된 제품을 발매원이 판매하고 진로 재팬은 수금만 하는 식이었다. 그러나 직판체제로 전환하면서 진로 재팬이 발매원이 되어 물류센터를 거쳐 배송을 하게 되었다. 발매원이 특약점으로 바뀐 기존의 발매원들에게 소주를 직접 공급하고 특약점들이 도매상과 소매상에 공급하는 체제가 된 것이다.
진로는 직판 체제로의 전환을 위해 판매거점을 확보하는 데에 많은 투자를 하여야만 했다. 주력 시장인 도쿄 지역을 2개 지점으로 나누어 관리하게 하고, 전국적인 지점망 구축을 위해 일번 전 지역을 세분화하여 잇따라 지점을 냈다. 이와 같은 거점 구축은 판매비용의 관리를 철저하게 하고 상권별로 특성에 맞는 현지밀착 경영을 강화하도록 만들었다.
진로는 직판 체제의 도입으로 일본 내 유통 체제에서 혁신을 이루었다. 진로 재팬 물류시스템이 가동되면서 일본 전국에 1일 배송이 가능하게 되었다. 유통경로가 단축되면서 중간수수료 부담을 절감하고 판매실적이 우수한 업체들을 특약점으로 확보하였다. 또한, 유통흐름을 정확하게 분석․파악할 수 있게 되었고, 유통망을 장악하여 메이커로서의 위상을 대폭 강화 할 수 있는 발판을 마련하였다

참고 자료

『글로벌 경영사례집』. 장세진. 박영사, 1999.
『한국기업의 글로벌경영사례집』. 장세진. 박영사, 1998.
『한국기업의 글로벌경영사례집2』. 장세진. 서울, 박영사, 2004.
『국제경영』. 전용욱. 문영사, 2004.
『국제경영』. 이장로, 신만수. 홍문사, 2003
『통합마케팅』, 고경순, 대영, 2004
『진로재팬의 일본진출 마케팅 사례』,이수형 경상논집, 1994
진로 홈페이지(www.jinro.co.kr)
진로 재팬 ( http://www.jinro.co.jp)
두산 홈페이지(www.doosancorp.co.kr)
대한 주류공업회 홈페이지(www.kalia.or.kr)
한국 언론재단 홈페이지(www.kinds.or.kr)
매일경제신문
한국경제신문