[유통경로]여행상품의 유통경로

소개글

여행상품의 유통경로에 대해 여러 참고자료를 토대로 정리한 내용입니다.

목차

1. 여행상품의 유통경로 시스템
1) 여행사
2) 여행제품의 유통구조
3) 유통경로의 결정
4) 효율적인 유통(분배)시스템을 형성
5) 여행중간업자(tavel middleman)

2. 여행유통경로의 단계
1) 제1단계 유통시스템(one-stage distribution System)
2) 2단계 유통시스템(two-stage distribution system)
3) 3단계 유통시스템(three-stage distribution system)여 준다.
4) 4단계 유통시스템(four-stage distribution system)

3. 여행유통경로의 계열화
1) 전통적인 유통경로
2) 전통적 경로
3) 대안

본문내용

1. 여행상품의 유통경로 시스템
1) 여행사 : 여행공급업자를 대리하여 그들의 제품에 대한 유통을 담당하는 기업
여행상품 및 서비스를 생산자로부터 최종 소비자에게 이동시키는 과정에 참여하여 영리를 추구하는 조직
2) 여행제품의 유통구조
호텔이나 항공사에서 고객의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 제품을 갖추어 놓고있다고 하더라도 여행자가 원하는 장소에서 원하는 시간에 구입할 수 있는 유통경로에 따라 제품이 정상적으로 유통되도록 설계되어져야 하나 여행사의 유통기능은 공급업자가 생산한 제품을 이동시키는 것이 아니라 단지 상적유통(commercial distribution)의 역할만을 수행.
= 즉, 여행사는 여행제품의 특성상 물적유통(physical distribution)을 배제하게 됨.
= 로지스틱(logistic) 로지스틱 : 원재료나 부품의 공급자 단계에서부터 생산단계를 거쳐 최종 소비자에 이르기까지 물리적 재화가 전달되는 과정을 관리하는 것
① 여행사의 상적유통경로의 구성
가. 유통경로 : 서로 다른 기업들이 공통의 목표를 달성하기 위하여 결합된 시스템
나. 여행제품의 경로구성원 : 각각 다른 경로구성원들에 의존.
여행자들의 욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 갖추어 놓음
=> 특정 여행사에게 자사의 제품을 판매하여 주도록 적극적인 판촉활동을 벌림
=> 그 제품의 판매를 대리하게 된 유통경로상의 특정 여행사는 또 다른 여행사들과의 경쟁에서 어느 정도 경쟁우위성을 확보할 수 있어야 하는 것.
가) 유통경로를 확보
나) 고객에 대한 자사의 서비스를 강화할 수 있을 뿐만 아니라 항공권을 대리판매하기 위한 유통업자들을 선별함으로써 그들의 불필요한 경쟁을 억제가능

참고 자료

없음