국제경영의 이해. 말레이시아편

소개글

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목차

1. 성공사례

2. 현지화 성공 :삼성 Seremban 전자복합 단지

3. 실패사례

4. 2010년 작년 소비자의 소비동향

5. 비즈니스 에티켓
1) 약속
2) 식사
3) 선물
4) 인사
5) 복장

6. 바이어 상담/거래 시 유의사항

본문내용

㈜인츠는 2000년 11월 말레이시아 업체인 기가웹(Gigaweb)과 솔루션 공급 계약을 맺으면서 말레이시아에 진출하였다.
말레이시아의 경우 2000년 당시 인터넷 사용 인구 140만명, 인터넷 보급률 20% 이상으로 인프라 정비와 함께 VoIP 솔루션에 대한 수요가 점차 확대될 것으로 예측되었고, VoIP 관련 경쟁자의 진출이 적은 데다가 정보통신 인프라에 대한 정부의 의지가 확고한 국가라는 점에서 유망한 지역으로 판단되었다.
이러한 배경 하에 말레이시아 진출을 결정한 ㈜인츠는 법인을 설립하고 사업을 확장하기 이전에 좋은 파트너를 발굴하여 제품을 수출하고 기술을 이전하는 방향으로 전략을 수립하였다. 특히 믿을만한 파트너를 발굴하는 데 치중했던 이유는 정부 관련 프로젝트를 수주하기 위해서는 반드시 말레이시아인을 CEO로 해야 한다는 제약조건 때문이었다.

참고 자료

없음