인하대 글로벌 시장분석 A+ 에세이 (플릭스버스)

소개글

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목차

Ι. 서론
1. 플릭스 버스(Flix bus) 기업 소개

Ⅱ. 본론
1. 플릭스 버스 소비자의 고충지도
2. 플릭스 버스가 구축한 성공궤도
3. 플릭스 버스의 다변화 전략

Ⅲ. 결론
1. 시사점 및 미래 전망

본문내용

Ι. 서론
1. 플릭스 버스(Flix bus) 기업 소개
독일은 국토 균형 발전도가 높은 나라이며, 아우토반으로 대표되는 촘촘하고 견고한 도로망을 활용한 시외버스가 보편적인 이동수단이라고 생각되기 쉽다. 그러나 실상은 그렇지 않다. 독일은 도로보다 전통적이고 탄탄하게 설계된 철도여객 시장을 가지고 있기 때문이다. ‘플릭스 버스(Flix bus)’는 이러한 독일 철도여객 시장의 빈틈을 공략하는 세계 최초의 버스 모빌리티 기업이다.

플릭스 버스는 2013년 독일에서 설립된 기업으로, 독일 버스 시장 규제 철폐를 기점으로 설립되어 서비스를 시작하였다. 플릭스 버스는 버스 회사이지만, 직접 소유하고 운행하는 버스는 단 한대도 없다. 플릭스 버스는 시외 버스를 보유한 파트너사와 고객을 연결해 줄 뿐이다. 버스 매출의 30% 가량을 플릭스 버스가 취하고, 나머지는 시외버스를 운행하는 파트너사로 돌아간다. 이러한 비즈니스 모델은 확장성이 강하다는 장점을 가진다. 이용객이 많은 노선을 조사해 파트너 버스 회사들을 모으면 단시간에 네트워크를 확장시킬 수 있기 때문이다.

플릭스 버스는 2013년 설립된 이후 3년 만에 독일 시외버스 시장의 80%를 장악했고, 2019년에는 무려 95%의 시장점유율을 보였다. 더 나아가 2015년에는 독일 밖의 유럽 국가들로 사업을 확장했다. 2022년 기준으로는 35개국 2,500여개의 도시에 진출하며 플릭스 버스는 유럽 전역, 그리고 타 대륙까지 넘나드는 거대한 버스 모빌리티 기업으로 성장하였다.

Ⅱ. 본론
1. 플릭스 버스 소비자의 고충지도
ⅰ. 기존 소비자의 고충
기존에 독일 내에서 원거리 도시를 이동하기 위해서는 고속도로인 아우토반을 카풀해서 자동차로 이동하거나, 열차를 이용할 수 밖에 없었다. 그러나 국토 면적이 우리나라의 3.6배로, 국가를 가로지르는데 12시간이 넘게 소요되는 독일에서 장거리 이동을 위한 자동차 카풀은 현실적으로 구하기 어렵다.

참고 자료

안현섭, "버스 업계의 우버, 플릭스버스의 성공 비결 : 독일," 기업나라 454 (n.d.): 112-113.
플릭스버스(Flixbus), 공유 버스에서 미래형 탄소 제로 버스로 변신 . (n.d.). https://vestige2022.com/entry/%ED%94%8C%EB%A6%AD%EC%8A%A4%EB%B2%84%EC%8A%A4FlixBus-%EA%B3%B5%EC%9C%A0-%EB%B2%84%EC%8A%A4%EC%97%90%EC%84%9C-%EB%AF%B8%EB%9E%98%ED%98%95-%ED%83%84%EC%86%8C-%EC%A0%9C%EB%A1%9C-%EB%B2%84%EC%8A%A4%EB%A1%9C-%EB%B3%80%EC%8B%A0.
FlixBus | The German Bus Travel Company’s Road To Worldwide Expansion . (n.d.). https://labinmotion.com/inspiring/flixbus-the-german-bus-travel-companys-road-to-worldwide-expansion/.
버스 한대 없이, 독일 출발해 유럽 돌고 미국으로… 플릭스버스 '세계 일주' . (n.d.). http://weeklybiz.chosun.com/site/data/html_dir/2020/06/25/2020062502845.html.
REUTERS . (n.d.). https://www.reuters.com/article/us-tech-flixbus-idUSKCN1UD2IJ.
플릭스모빌리티, 6억 5,000만 달러 이상 유치하며 기업가치 30억 달러 등극 . (n.d.). https://engine.roa.ai/articles/171624.