A+제품의 판매를 촉진하기 위해 해당 해외시장의 고위 공무원에 접근할 수 있는 중개자에게 수수료(리베이트)를 지불하는 제안을 받았다. 중개자가 수수료를 상품의 판매여부 결정권한이 있는 공무원과 나누어 가질 것을 의심했지만 확실한 증거가 없으며 일반적으로 경쟁자는 이러한 리베이트를 지불하고 있다. 이 거래에 본인의 찬성 또는 반대 입장을 밝히고 이유

목차

없음

본문내용

리베이트는 거래의 대가로 지급한 상품이나 지급 대금의 일부를 다시 그 지급자에게 돌려주는 행위 또는 금액을 뜻한다. 이는 고객에게 혜택을 주어 지속적으로 좋은 거래 관계를 맺기 위한 제도로 볼 수 있으며 판매자는 지속적인 거래인 또는 거래처를 가지게 되어 안정적 판매와 이익을 기대할 수 있고 구매자는 구매가격 등의 혜택을 볼 수 있다. 이처럼 리베이트가 갖는 긍정적인 측면으로 인해 상거래에서 오랫동안 일종의 거래 관행으로서 이루어지고 있다.

참고 자료

없음