학습자 주변인(가족, 친구, 동료 등)의 특정 제품이나 서비스 구매 의사결정과정을 관찰합니다. 그리고 학습한 소비자심리 이론과 연결하여 의사결정과정을 설명하고 그(또는 그녀)의 구매결정에 영향을 미친 핵심요인이 무엇인지를 제시합니다. 선택된 제품의 마케터가 그(또는 그녀)의 반복 구매를 장려하기 위한 구체적인 마케팅 촉진전략을 제안합니다. 경쟁 브랜드의 마

소개글

학습자 주변인(가족, 친구, 동료 등)의 특정 제품이나 서비스 구매 의사결정과정을 관찰합니다. 그리고 학습한 소비자심리 이론과 연결하여 의사결정과정을 설명하고 그(또는 그녀)의 구매결정에 영향을 미친 핵심요인이 무엇인지를 제시합니다. 선택된 제품의 마케터가 그(또는 그녀)의 반복 구매를 장려하기 위한 구체적인 마케팅 촉진전략을 제안합니다. 경쟁 브랜드의 마케터가 그(또는 그녀)의 브랜드 전환을 유도하기 위해 구체적인 마케팅 촉진전략을 제안합니다

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 구매 의사결정 과정과 관련된 소비자심리 이론
2. 구매결정에 미친 핵심 요인
3. 구매선택 제품 마켓터의 마케팅 촉진 전략
4. 경쟁브랜드 마케팅 촉진 전략 제안

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

I. 서론
물건을 구매하는데에는 구매의사결정을 내리기 까지의 정보처리 과정이 있다. 특정 물건의 경우에는 심사숙고하여 최종 결정의 순간까지 커다란 갈등을 보이기도 한다. 소비자는 좋은 제품을 선택하기 위해 다양한 정보를 수집하고, 다양한 경로를 통해 구매를 하게 되는데 소비자가 가치있는 제품에 대해 의사를 결정하기까지의 과정을 마케팅에 관련된 교육을 통해 학습하였다. 그렇다면 나의 주변 지인들은 과연 어떠한 구매의사결정을 하는가를 살펴봄을 통해 구매의사에 결정적으로 영향을 미치는 요인을 살펴보고 더 나아가 반복 구매를 유도하기 위한 촉진전략이 무엇인지 본론을 통해 볼까 한다. 더 나아가 경쟁사의 입장에서 이러한 의사결정을 하는 고객을 자사 제품구매로 유도하기 위해 어떠한 전략을 펼치는게 좋을지에 대해 좀더 자세히 살펴보기로 한다.

Ⅱ. 본론
1. 구매 의사결정 과정과 관련된 소비자심리 이론
가. 친구의 구매의사결정 과정(신차구매)
내 친구 중 한 명이 자동차를 구입할 때 있었던 사례이다. 그 친구는 안정된 직업과 어느 정도 경제적인 수입을 가진 친구였지만 절약 정신이 몸에 배어 있어서 소비에 인색하였고 더구나 자동차와 같은 큰 재화를 구입하는 것은 매우 신중한 친구였다. 하지만 연식이 15년도 더 된 차로 교통수단으로서의 가치를 다하고 있던 시점이 되자 그는 새 차를 구입하기로 결심하였고 본인과 어떤 차를 구입하면 좋을지 얘기를 나눈 적이 있다. 직장인이 되고 난 이후부터 여태껏 중고차만 구입하여 사용했던 그 친구는 이제 새차를 구입하고 싶다고 했다. 경제적인 부담이 조금 있더라도 감당할 수 있는 수준이라면 신차 구입이 당연히 괜찮다고 말해주었다. 그는 신차 구입에 여러 가지 요소를 고려하고 있었다.

참고 자료

https://m.blog.naver.com/kogg22/222439639955, 구매 의사결정과정 각 단계별 마케팅 전략, 블로그
https://webpus.com/marketing-strategy/, 바로 적용하는 디지털 마케팅 전략 8가지 (2022년), WEBPLUS
https://www.mk.co.kr/news/economy/9053401, 현대자동차, 경험 마케팅 전략과 참신함으로 무장한 콘텐츠 마케팅, 2019.11.06., 매일경제