사회심리학_순종을 일으키기 위한 사회적 세력 기반 및 순종을 얻어내는 기법들에 대한 이해

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1) 소수영향, 순종, 복종의 개념
2) 사회적 세력기반
3) 순종을 얻어내는 기법들

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

1) 소수영향, 순종, 복종의 개념

일반적으로 사람들은 매우 부담스러운 것이 아니면 그다지 내키지 않는 일이더라도 타인의 요구를 무심코 그리고 순순히 들어주는 경향이 있다. 이와 같이 타인의 요청에 응해주는 행위를 순종 또는 응종이라고 한다. 이와 달리 소수가 다수에게 영향력을 행사하는 경우가 있는데, 즉 독특하고 참신한 관점을 가진 소수가 다수의 입장을 변화시키기도 하는 것이다. 이처럼 소수의 개인이나 소수집단이 다수의 믿음이나 행동을 바꾸는 것을 소수의 영향력이라고 한다. 소수가 자신의 입장을 포기하지 않고 계속 주장하면 다수의 일부가 소수의 주장을 재검토하여 수긍하게 되면서 자신들의 기존 견해의 의문을 품게 된다. 이에 따라 그들은 자신의 입장을 바꾸어 소수 쪽으로 바뀌게 된다. 이어 다수 측의 점점 더 많은 사람들이 동일한 과정으로 자신의 견해를 바꾸게 되고 결국 상황이 역전되어 소수가 다수가 되는 일이 발생한다. 한편 순종은 타인의 부탁을 들어주는 행위이지만 상사나 어른 등의 권위적 인물의 명령이나 지시에 따르는 행위는 복종이라고 한다. 복종은 개념적으로 순종에 비해서 강제적 성격이 더 강해서 강요된 순종이라고도 한다.

참고 자료

고재흥(1996), 사회심리학 분야의 교육, 세미나 교양심리학
이훈구(1995), 사회심리학, 서울: 법문사