순종에 대해 정의, 순종을 일으키는 사회적 세력기반

소개글

1. 소수의 영향, 복종과 비교하여 순종에 대해 정의
2. 순종을 일으키는 데 사용할 수 있는 자원, 즉 사회적 세력기반에 대한 설명
3. 순종을 얻어낼 수 있는 효율적인 기법들

목차

1. 소수의 영향, 복종과 비교한 순종에 대한 정의
(1) 소수의 영향
(2) 복종
(3) 순종

2. 순종을 일으키는데 사용할 수 있는 자원
(1) 보상(rewards)
(2) 강압(coercion)
(3) 합법적 권위(legitimate authority)
(4) 전문성(expertise)
(5) 준거세력(referent power)
(6) 정보(information)

3. 순종을 얻어낼 수 있는 효율적인 기법
(1) 문간에 발 들여놓기 기법
(2) 면전의 문 기법
(3) 낮은 공 기법
(4) 그것이 전부가 아닙니다 기법

본문내용

인간은 삶을 살아가는데 있어서 자신의 의지대로 삶을 주도한다고 여기지만 대개는 반대의 경우가 많다. 사람들이 놓인 상황이나 환경 등에서 타인은 생각보다 훨씬 더 많이 우리의 생각과 행동을 지배한다. 타인은 우리가 무엇을 입고, 어떤 음악을 들으며, 무엇을 먹고, 돈을 어디에 쓰는지 등에 영향을 끼친다. 타인은 우리의 심리 상태, 곧 기분과 정서의 변화에 영향을 주며 나아가 타인은 우리의 도덕관, 곧 선한 행동을 할지 악한 행동을 할지 결정하는 데도 영향을 끼친다. 그러면 이러한 타인의 영향에는 어떤 것이 있는지 자세히 알아보고자 한다.

1. 소수의 영향, 복종과 비교한 순종에 대한 정의
(1)소수의 영향 : 설득력있고 일관적인 소수가 다수의 입장을 바꿀 수 있다.

참고 자료

https://leeade.tistory.com/entry/
https://flow.tistory.com/335
타인의 영향력, 마이클 본드, 어크로스
사회심리학, 한덕웅 등저, 서울: 마루