마케팅원론_테슬라의 STP전략 분석

소개글

테슬라의 성공을 마케팅 원론에서 배우는 STP전략 관점으로 분석해 보았습니다. 마케팅원론 과목의 과제 혹은 테슬라 기업의 마케팅 전략에 대해 참고하여 보시면 좋을 것 같습니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. Tesla의 시장세분화
2. Tesla의 표적시장 선정
3. Tesla의 포지셔닝

Ⅲ. 결론

본문내용

2000년대에 가장 빠르게 성장한 자동차 기업을 하나 고르라고 한다면, Tesla를 빼먹을 수 없을 것이다. 과거에는 꿈만 같았던 전기차를 대중화시키는데 앞장 선 Tesla의 영향력은 단순히 자동차 산업뿐만 아니라 전 세계에서 매우 크다. Tesla의 CEO인 Elon Musk는 2020년 연봉 7조원을 기록하며 미국 기업 CEO 중 가장 높은 연봉을 받는 CEO로 기록되었다. 국내에서도 Tesla의 인기는 고공행진을 거듭하고 있다. 현대차가 야심작인 아이오닉5를 출시했지만 한국 진출 이래 처음으로 상반기 판매 1만대를 돌파한 Tesla를 꺾을 수 없었다. 카이즈유 데이터연구소에 따르면 테슬라코리아의 올 상반기(1월~6월) 전기차 판매 대수는 전년 동기 대비 64.3% 증가한 1만 1,629대이다. 한국 시장에 본격적으로 차량인도를 시작한 2019년 이래 처음으로 상반기 판매 1만대를 돌파했다.
이처럼 Tesla가 세계 시장 뿐 아니라 국내에서도 성공을 거듭하는 이유는 무엇일까? 최근의 소비자들은 스마트폰과 인터넷의 발달로 전 세계 소비자들과 커뮤니케이션하며 정보 비대칭성을 거의 완전히 제거하는데 성공하고 있다. 이러한 정보 비대칭성의 완화로 전세계 소비자들의 소비패턴이 동화되는 효과가 나타난다. 즉, 미국에서 성공한 아이폰, Tesla, Facebook, Google 등이 다른 국가에서도 성공을 거둘 확률이 높아지는 것이다. 반대로 어느 한 국가에서 소비자의 선택을 받지 못한다면, 해당 국가 소비자들의 불만족스러운 후기와 데이터들이 다른 국가의 소비자들에게 빠르게 공유되기 때문에, 해외 진출이 어려워 질 수 있다.
따라서 Tesla가 국내를 넘어 전 세계 소비자의 선택을 받을 수 있었던 마케팅 전략을 알아보고 더 나아가 구체적인 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)에 대해 알아보고자 한다.

참고 자료

누가 많이 샀나? 테슬라 모델3 성적표 분석 ㅣ 이순민 기자 l 카이즈유 l 2020.04.17
STP 전략 표적 시장 선정 Targetting의 전략적 유형 l 블로그(https://blog.naver.com/omaha97/222288526233)
테슬라는 고객 가치를 어떻게 차별화했나 l 김태영 교수 l 동아비즈니스리뷰 l 2021.04