B2B졸업시험대비(경영대학원)

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1. 마케팅 로직을 갖는다는 의미 및 마케팅로직 결핍증 6가지?
마케팅로직이란? 시장을 과학적으로 관찰한 결과 발견한 자사의 승리방정식으로 마케팅로직의 유무가 영업실적을 좌우한다.
마케팅로직을 갖는다는 것은? 자사의 제품이나 서비스를 어떤 고객에
게 /어떻게 판매하고 /어떻게 경쟁사와 지속적으로 차별화를 이루어내어 /궁극적으로는/ 어떻게 이익을 올릴까에 관한 /수미일관된 견해,
사고방식, 행동방식을 갖는 것.

마케팅로직 결핍증 6가지란?
1) 시야 협착
마켓리더나 강력한 제품을 보유한 기업에 많은 현상으로/
시장을 내다보고 자사의 시장기회나 위협을 평가하려고 할 때
올바르게 볼 수 없게 되는 것, 즉, 시장을 바라보는 관점에서 자사가 활동해온 좁은 시장만 볼 뿐 바깐 시장을 제대로 보지 못하는 현상을 말함.
2) KKD의존
비교적 역사가 오래된 기업이나 업계에 많은 현상으로, 시장을 분석하고 의사를 결정할 때 경험,감, 배짱 등에 의존하는 현상을 말함.
3) 고객은 왕이라는 착각
모든고객이 자사에 있어서 왕이아니라 왕이 될만한 가치가있는 고객만
왕인것이다
4) GNN의존
유서 깊은 업계나 장기간의 거래 관계가 있는 기업간에 자주 불 수 있다. 고객과의 거래관계를 의리, 인정, 정신적 의존 등에 의존하려는 현상
5) 론 울프증
한 마리 늑대라는 의미로서 단독행동을 즐기는 사람을 말하며, 영업부서의 최고간부가 영업사원 경험을 갖고있는 경우가 많아서 자신의 성공체험에 기초하여 그렇게 굳게 믿고 있는 상황 등을 말함.

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