중국의 상품 유통채널 상 경소상과 대리상은 대단히 중요한 역할을 하고 있습니다. 이 두조직, 즉 경소상과 대리상의 차이점

소개글

과목: 아시아시장의이해
주제: 중국의 상품 유통채널 상 경소상과 대리상은 대단히 중요한 역할을 하고 있습니다. 이 두조직, 즉 경소상과 대리상의 차이점에 대해 약술하여 주시기 바랍니다.

목차

1. 경소상과 대리상은 무엇인가
2. 경소상과 대리상의 차이점
3. 출처

본문내용

1) 경소상과 대리상은 무엇인가

경소상은 제조업체로터 상품을 직접 구입해서 소비자에게 되파는 중개 판매상이다. 각 해당지역에서 제품을판매하게 된다. 경소상을 통해서 납품을 하면 물류비나 재고비 등의 제반비용을 절감할 수 있게 된다. 좋은 경소상을 찾는 것이 중요하기 때문에, 해외 전시회 등에 참가해서 경소상을 물색할 수 있다. 대리상은 경소상을 거쳐서 중국 소비자에게 판매하는 형태이다. 결론적으로는 최종 소비자에게 제품을 판매하기 위해서는 반드시 경소상을 거쳐야한다.
우리나라 기업들이 택하는 가장 기본적인 공급구조는 한국 공급상이 중국 경소상에게 제품을 공급하고, 이 제품을 중국 소비자들에게 최종적으로 판매하는 형태이다. 이러한 구조에서는 중국 경소상이 바이어이기 때문에 자체적으로 수출입 관련 권한을 보유하게 된다.

참고 자료

복잡한 중국 유통시장 경소사을 잡아라, 한국무역신문, 2015.04.24
고윤철의 차이나 비즈니스 중국 대리상 운용의 올바른 이해, 홍순도, 아시아투데이. 2019.08.23