[마케팅] BPS의 마케팅 전략

목차

<목차> 1
1. EXECUTIVE SUMMARY 2
2. SIMULTANEOUS-MOVE GAME 2
3. SONY의 의도 3
4. BPS의 단기적 대응 전략 4
1) 세부일정 4
2) 세부내용 4
5. BPS의 장기적 대응 전략 5
1) 시장 선정 및 가격 정책 5
2) NEC 인수 5
3) SUPPLIER AGREEMENT (SONY COMPONENTS 등) 6
4) DISTRIBUTION AGREEMENT 와 DEALER TRAINING 6
6. CONCLUSION 6

본문내용

프로젝터 시장은 scan rate에 따라 비디오, 데이터, 그래픽 시장으로 나뉘어진다. 데이터 시장에서는 Sony, BPS, Electrohome, NEC 의 순으로 경쟁이 이뤄지고 있으며, 그래픽 시장에서는 BPS 와 Electrohome 이 시장을 주도하고 있다. 그러나 최근 Sony가 Siggraph trade show에서 고성능 그래픽 프로젝터 1270을 선보임으로써 그래픽 시장에 진입을 선언했다. 또한 이 1270의 가격이 데이터 프로젝터 수준인 $15000~$20000가 될 것이라는 루머가 돌면서, BPS는 기존제품의 가격과 1990년 1월 예정된 Infocomm 대비 계획에 대한 새로운 전략을 필요로 하게 되었다.
이에 따라, Game Theory를 이용하여 Sony의 전략과 목표, 궁극적 의도를 파악, BPS의 단기적 전략으로서의 1270에 대한 대응책 등을 논의하고, 더 나아가 프로젝터 시장에서 Sony와 효과적으로 경쟁하기 위한 장기적 전략을 수립하겠다.

참고 자료

없음