만점과제 마케팅과제 - Long Tail Theory 사례

소개글

마케팅 개념 중 하나인 롱테일 법칙의 사례입니다.
사례 정리, 결론까지 있습니다.

목차

1. Long Tail Theory ?
2. Example ?
3. Conclusion

본문내용

이번 과제에서는 지난 강의 때 언급되었던 ‘롱테일 법칙’ (The Long tail Theory)에 대하여 알아보겠습니다. 기업의 주력상품 판매로 인하여 창출되는 매출보다 비주류 상품들 매출의 합이 더 크다는 이론이 굉장히 흥미로웠습니다. 때문에 롱테일 법칙이 어떻게 현실 마케팅 사례에서 사용되고, 적용되는지 그 사례를 찾아보기로 하였습니다.

2. Long Tail Theory ?
롱테일 법칙이란 2004년 미국의 기술지 와이어드(Wired)의 편집장 크리스 앤더슨(Chris Anderson)이 처음 창안한 용어로, IT와 통신서비스의 발달로 시장의 중심이 소수에서 다수로 옮겨가고 있는 것을 말합니다. 즉 롱테일 법칙을 간단히 정리하자면, 주목받지 못하는 다수가 핵심적인 소수보다 더 큰 가치를 창출하는 현상을 말하는 것입니다.

위의 그림을 보면 알 수 있듯이, 전체 매출 면적에서 판매가 많이 되는 품목보다 비주류, Variety 항목의 매출이 전체 매출의 반 이상을 차지하는 것을 확인할 수 있습니다.

3. Example ?
3-1) Amazon.com
롱테일 법칙의 사례로는 강의에서도 언급되었던 ‘아마존 닷컴’입니다. ‘아마존’은 롱테일 법칙의 대표적인 사례로도 알려져 있는데, ‘아마존 닷컴’의 전체 매출 중 절반 이상이 오프라인 서점에서는 찾을 수 없는 마이너 단행본, 희귀본 등에 의해 창출된다고 합니다. 그러나 저는 ‘아마존 닷컴’에 대한 조사를 하면서 이러한 전형적인 예시 말고도 아마존의 또 다른 ‘Long Tail’을 찾을 수 있었습니다.
많은 사람들은 ‘아마존 닷컴’을 단순히 ‘인터넷 서점’이라고 인식합니다. 저 또한 ‘아마존 닷컴’을 직접 검색하고 알아보기 전 까지는 그렇게 생각하고 있었습니다.

참고 자료

<그림 1> Chris Anderson, The Long Tail Theory, 2004
<그림 2> 네이버, 아마존 검색결과
http://search.naver.com/search.naver?sm=tab_hty.top&where=nexearch&ie=utf8&query=%EC%95%84%EB%A7%88%EC%A1%B4, 2015.03.15
<그림 3> Amazon.com, Category of CLOTHING, SHOES, JEWELRY & WATCHES, Toys & Games
http://www.amazon.com/b?ie=UTF8&node=7141123011, http://www.amazon.com/toys/b/ref=sa_menu_tg12?ie=UTF8&node=165793011, 2015.03.15.
케이벤치, 애플, 아이튠즈 DVD 영화 판매 서비스 시작한다, http://www.kbench.com/?q=node/54353, 2013.05.02.
한경 경제용어사전 - 롱테일 법칙, 파레토의 법칙, 한경닷컴,
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=2079013&cid=42107&categoryId=42107, 2006.03.23