마케팅 믹스와 차별화-4P믹스로 풀어보는 차별화 실태 보고서(나이키와 아디다스)

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본문내용

물건을 만들기만 하면 팔려서 고객의 욕구를 연구할 필요를 느끼지 못했던 예전과 달리 시간이 흐르면서 물건이 남아도는 대량생산의 시대가 맞이했고, 기업 간의 경쟁이 치열해 지면서 고객 욕구에 맞춰 물건을 생산하고 판매하는 것에 대한 중요성이 강조되었다. 이런 변화에 따라 마케팅도 변화해 마케팅은 고객을 위한 가치를 창출함으로써 이윤을 창출하는 행위로 정의된다. 이러한 고객의 욕구라는 것에 대한 플렛폼의 필요성을 절감했고, 마케팅 믹스가 등장했다. 하지만, 고객의 욕구가 방대하고 일일이 충족시켜 줄 수 없어서 STP전략이 생겼다. STP전략은 다양한 고객 욕구 때문에 고객들을 세분화해서 나누어(Segmentation) 자신이 목표로 하는 고객(Target)을 공략하여 차별화(Positioning)하는 것이다. 다시 마케팅 믹스로 돌아가, 미국 마케팅 협회(AMA)에서는 이런 마케팅 믹스를 ‘기업이 목표시장에서 원하는 세일즈 목표를 달성하기 위해 사용하는 제어 가능한 마케팅 변수의 믹스’라고 정의하였다. AMA는 마케팅 믹스라는 말이 처음 나온 곳으로 1953년 Neil Borden이라는 사람이 AMA의 회장으로 취임하면서 행한 연설에서 처음으로 마케팅 믹스라는 말이 쓰였다고 한다. 또한 미국의 온라인 정보 사이트 About.com에서는 ‘고객과 회사의 목표를 만족시키기 위해 사용되는 마케팅 도구들의 조합이라고 정의하였다.
이러한 마케팅 믹스의 중요 요소는 상품이나 서비스(product), 유통(place), 가격(price), 판매촉진(promotion)으로, 흔히 4Ps라고 한다. 이 외의 마케팅 믹스의 구성요소로는 제품계획, 판매경로, 광고, 수송보관, 포장, 디스플레이 등이 있다.

참고 자료

마이클 조던이 나이키를 살렸다(2004.01.25/허원무/살림) 왜 나이키는 운동화에 아이팟을 넣었을까(2011.06.23/에이드리언 C.오트/랜덤하우스코리아)거품청년, 스마트 에이전트로 살아남다(2012.11.19/김경훈, 한국트랜드연구소/퍼플카우)
[네이버 뉴스] 세기의 라이벌 ⑨ 아디다스 vs 나이키 http://news.naver.com/main/read.nhn mode=LSDmid=secsid1=101oid=262aid=0000006039
[한국경제] 투혼의 아디다스 vs 승리의 나이키…명승부마다 그들도 뛰었다 http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php aid=2012060823281
나이키브랜드 마케팅 신화 http://kin.naver.com/open100/detail.nhn d1id=4dirId=40401docId=239478qb=7JWE65SU64uk7IqkIDRwenc=utf8section=kinrank=1searchsort=0spq=0pid=RTBpqU5Y7ulssuNCN/4sssssssK090466sid=UWjpo3JvLCcAAFKlxl0
나이키 경영전략 http://blog.naver.com/bumnalnale Redirect=LoglogNo=150038379198
나이키 디지털화 마케팅 http://blog.naver.com/mdzign91 Redirect=LoglogNo=20181270796
아디다스vs나이키 http://www.fashionbiz.co.kr/FL/main.asp cate=2sty=Tste=%BE%C6%BF%EF%B7%BFidx=1208
나이키 액션스포츠 http://blog.naver.com/prettywook86/140147805028
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2013복종별 경기전망 http://blog.naver.com/PostView.nhn blogId=rbeod1logNo=60179402965
나이키 http://yustom.wikispaces.com/file/view/Nike+report.pdf