블루오션전략 독후감

목차

1. 블루오션전략
2. 블루오션을 창출하라
3. 블루오션 전략 체계화
4. 블루오션 전략 실행
5. 블루오션 전략의 지속성과 재개
6. 2013기사단 시사점

본문내용

블루오션전략

블루오션은 알려져 있지 않은 시장 즉 현재 존재하지 않아서 경쟁에 의해 더렵혀지지 않은 모든 산업을 말한다. 블루오션에서 시장 수요는 경쟁에 의해 얻어지는 것이 아니라 창조에 의해서 얻어진다. 이곳에는 높은 수익과 빠른 성장을 가능케 하는 엄청난 기회가 존재한다. 그리고 게임의 법칙이 아직 정해지지 않았기 때문에 경쟁은 무의미하다. 따라서 블루오션은 아직 시도된 적이 없는 광범위하고 깊은 잠재력을 가진 시장을 비유하는 표현이다. 다시 말해 블루오션은 높은 수익과 무한한 성장이 존재하는 파워풀한 시장이다. 블루오션 전략의 핵심은 붉은피를 흘려야 하는 경쟁시장에서 예전의 업종 고객 개념에 얽매이지 말고 경쟁이 없는 새로운 시장, 즉 푸른 바다와 같은 신시장을 개척하자는 메시지다. 여기서 시장은 레드오션과 블루오션이라는 단어로 분류하여 사용했다.

블루오션을 창출하라

새로운 시장 공간
- 레드오션 : 오늘날 존재하는 모든 산업을 듯하며 이미 세상에 알려진 시장 공간

<중 략>

대부분의 산업에서 경쟁자들은 ‘누가 타깃 구매자인가?’라는 공통적인 질문에 집중하는 경향이 있다. 그러나 실제로는 구매 결정에 직․간접적으로 관여하는 구매자 체인이 있다.
기업들은 기존에 간과했던 구매자 그룹에 포커스를 맞추는 방향으로 가치곡선을 재 설계 함으로써 새로운 통찰력을 얻을 수 있다.

4. 보완적 제품과 서비스 상품을 관찰하라
아직 개척되지 않은 가치는 흔히 보완적 제품과 서비스에 숨겨져 있다. 중요한 것은 제품이나 서비스를 선택할 때 구매자들이 찾는 토털 솔루션을 규명하는 것이다. 간단한 규명 법은 상품 사용 전, 사용 중, 그리고 사용 후에 어떤 일이 생기는지 생각해보는 것이다.

5. 구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소 관찰
- 감성에 호소하는 기업 : 기능적 향상 없이 가격을 올리고 많은 부수적인 것을 제공한다. 그러나 이런 부수적인 요소들을 없애거나 줄이면 고객들이 반기는 간단하면서도 훨씬 가격이 싸고, 비용이 더 적게 드는 비즈니스 모델을 창출할 수 있다.

<이하생략>

참고 자료

없음