나이키 vs 아디다스 마케팅전략(마케팅믹스 4P전략) 비교분석과 나이키,아디다스의 향후전략과 나의의견

소개글

나이키 vs 아디다스 마케팅전략(마케팅믹스 4P전략) 비교분석과 나이키,아디다스의 향후전략과 나의의견 보고서입니다.

목차

<1> 보고서요약 및 마케팅믹스 개념정리

<2> 나이키 마케팅믹스 4P전략 분석
1. PRODUCT (제품)
1) 신기술을 접목한 신제품 출시
2) 시장 점유율이 낮은 축구 시장과 골프 시장을 중심으로 경쟁
3) 매출액의 10%에 달하는 막대한 연구개발비
2. PRICE (가격)
1) NIKE 코리아의 경우, 각 매장에서 가격이나 세일기간을 스스로 결정
2) 각 매장 간 네트워크 구성
3. PLACE (유통)
1) 아웃소싱
2) 신규 거래선 확보
3) 전자 상거래의 아웃소싱
4) 세계화 전략
5) 다양하고 풍부한 유통채널
4. PROMOTION (프로모션)
1) 광고 - 스포츠 스타 영입
2) 세일 - 세일을 자주 하지 않고 할 경우 구형을 중심으로 한다.
3) 이벤트 - 이벤트 주최를 통한 젊은 세대 어필
4) 광고 카피 - Just Do It → I Can
5) 후원
6) 다양한 프로모션 툴 활용
-디지털화 마케팅
-스포츠 마케팅

<3> 아디다스 마케팅믹스 4P전략 분석
1. PRODUCT (제품)
1) 제품 개발
2) 디자인 역량 강화
2. PLACE (유통)
1) 명동 국내 최대 플래그십스토어 오픈
2) 획일화했던 직영점들 차별화
3) 아웃도어로 인한 뜨거운 인기 반영
4) 할인점 진출
3. PRICE (가격)
1) 중저가브랜드 아디다스 네오, 잠재적 가치를 더 크게 봄
2) 온라인에서만 파는 상품
4. PROMOTION (프로모션)
1) 글로벌 시장 세분화에 따른 마케팅
2) 올림픽과 월드컵 마케팅
3) 스타 마케팅
4) 스토리텔링의 마케팅
5) 역동적인 매장 인테리어

<4> 나이키 vs 아디다스 마케팅전략 공통점과 차이점

<5> 나이키와 아디다스 향후전망과 나의의견

<참고문헌>

본문내용

<1> 보고서요약 및 마케팅믹스 개념정리

물건을 만들기만 하면 팔려서 고객의 욕구를 연구할 필요를 느끼지 못했던 예전과 달리 시간이 흐르면서 물건이 남아도는 대량생산의 시대가 맞이했고, 기업 간의 경쟁이 치열해 지면서 고객 욕구에 맞춰 물건을 생산하고 판매하는 것에 대한 중요성이 강조되었다. 이런 변화에 따라 마케팅도 변화해 마케팅은 고객을 위한 가치를 창출함으로써 이윤을 창출하는 행위로 정의된다. 이러한 고객의 욕구라는 것에 대한 플렛폼의 필요성을 절감했고, 마케팅 믹스가 등장했다. 하지만, 고객의 욕구가 방대하고 일일이 충족시켜 줄 수 없어서 STP전략이 생겼다. STP전략은 다양한 고객 욕구 때문에 고객들을 세분화해서 나누어(Segmentation) 자신이 목표로 하는 고객(Target)을 공략하여 차별화(Positioning)하는 것이다. 다시 마케팅 믹스로 돌아가, 미국 마케팅 협회(AMA)에서는 이런 마케팅 믹스를 ‘기업이 목표시장에서 원하는 세일즈 목표를 달성하기 위해 사용하는 제어 가능한 마케팅 변수의 믹스’라고 정의하였다. AMA는 마케팅 믹스라는 말이 처음 나온 곳으로 1953년 Neil Borden이라는 사람이 AMA의 회장으로 취임하면서 행한 연설에서 처음으로 마케팅 믹스라는 말이 쓰였다고 한다.

<중 략>

아디다스는 지네딘 지단, 데이비드 베컴, 니오넬 메시, 팀 던컨, 모리스 그린, 세리지오 가르시아, 안나 쿠르니코바 등 여러 스포츠 종목의 최정상급 선수들을 후원하고 있다. 선수들에게 스포츠 용품, 의류, 장비등 아디다스의 제품를 지원한다.
농구선수 데릭로즈 - 아디다스 프로젝트는, 비용대비 효과 측면 뿐 아니라 점점 중요성을 얻고 있는 콘텐츠 전략 및 콘텐츠 마케팅 측면에서도 소셜미디어 마케팅의 모범으로 기록될 가치가 있다.

4) 스토리텔링의 마케팅
- 불가능은 아무것도 아니다(Impossible is Nothing)
아디다스의 ‘불가능, 그것은 아무것도 아니다(Impossible is Nothing)’ 캠페인도 2004년 처음 시작할 때부터 무하마드 알리와 그의 딸 라일라 알리가 경기를 벌이는 모습을 담은 광고로 큰 관심을 끌었다. 무하마드 알리의 전성기 때 경기 화면에 라일라 알리의 복싱 장면을 합성한 이 광고는 큰 울림을 낳았다. “불가능은 사실이 아니다. 의견일 뿐이다. 사람들은 ‘여자는 복싱을 할 수 없다’고 말했다. 나는 그들의 말을 믿지 않았고 해냈다. 나는 링에 섰다. 내 아버지 알리의 목소리가 들린다. 싸워라, 내 딸. 넌 할 수 있다. 불가능, 그것은 아무것도 아니다.” 아버지와 딸이 수십 년의 시차를 뛰어넘어 화면 속에서 멋진 복싱을 선보이는, 불가능하다고 생각했던 일이 TV 화면 속에서 가능으로 바뀌는 모습을 보면서 많은 사람은 아디다스의 메시지에 고개를 끄덕였다. 2007년에는 리오넬 메시, 데이비드 베컴, 길버트 아레나스 등 스포츠 스타들이 나서서 자신이 힘든 시절을 딛고 스포츠스타가 된 이야기를 담은 새로운 형식의 광고를 내놓았다. ‘내 얘기 한번 들어볼래?’로 시작하는 광고내레이션은 다양한 버전의 패러디를 낳았다. 이 광고는 불가능에 도전하려는 이들의 첫걸음에 박수를 보내는 메시지로 강렬한 인상을 남겼다.

참고 자료

마이클 조던이 나이키를 살렸다(2004.01.25/허원무/살림)
왜 나이키는 운동화에 아이팟을 넣었을까(2011.06.23/에이드리언 C.오트/랜덤하우스코리아)거품청년, 스마트 에이전트로 살아남다(2012.11.19/김경훈, 한국트랜드연구소/퍼플카우)
[네이버 뉴스] 세기의 라이벌 ⑨ 아디다스 vs 나이키 http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=262&aid=0000006039
[한국경제] 투혼의 아디다스 vs 승리의 나이키…명승부마다 그들도 뛰었다 http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2012060823281
나이키-브랜드 마케팅 신화 http://kin.naver.com/open100/detail.nhn?d1id=4&dirId=40401&docId=239478&qb=7JWE65SU64uk7IqkIDRw&enc=utf8&section=kin&rank=1&search_sort=0&spq=0&pid=RTBpqU5Y7ulssuNCN/4sssssssK-090466&sid=UWjpo3JvLCcAAFKlxl0
나이키 경영전략 http://blog.naver.com/bumnalnale?Redirect=Log&logNo=150038379198
나이키 디지털화 마케팅 http://blog.naver.com/mdzign91?Redirect=Log&logNo=20181270796
아디다스vs나이키 http://www.fashionbiz.co.kr/FL/main.asp?cate=2&sty=T&ste=%BE%C6%BF%EF%B7%BF&idx=1208
나이키 액션스포츠 http://blog.naver.com/prettywook86/140147805028
폭발하는 슈즈시장 http://blog.daum.net/md114/8918884
2013복종별 경기전망 http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=rbeod1&logNo=60179402965
나이키 http://yustom.wikispaces.com/file/view/Nike+report.pdf