유통 경로의 정의와 근대화

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목차

Ⅰ . 머 릿 말

Ⅱ . 유통경로
1 . 유통경로의 정의 및 중요성
2 . 유통경로 전략

Ⅲ . 유통의 근대화
1 . 유통근대화의 의의
2 . 유통근대화의 기본요소
3. 유통근대화의 추진원칙

Ⅳ . 맺 음 말

본문내용

Ⅰ. 머 릿 말
오늘날 대부분의 제조업체들은 그들이 생산하는 상품을 직접 최종 소비자들에게 팔지 않는다. 생산업체와 최종소비자 사이에는 다양한 이름안에 여러가지 기능을 수행하는 중간상들이 있다. 이들은 상품을 구입하여 다시내다 팔기도하며(도소매상)혹은 상품을 구입하지는 않으면서 살사람과 팔사람을 연결시켜주는 역활을 한다(중개상). 그 밖에 수송회사, 창고회사, 은행등도 직접 상품매매에는 관여하지 않지만 역시 상품의 유통에 도움을 주고 있다.

회사가 어떤 유통경로를 택하느냐는 다른 모든 마케팅 결정에 중대한 영향을 끼치기 때문에 아주 신중하게 결정해야 한다. 예를 들면, 회사가 새로 내놓는 상품을 고급 백화점에 파느냐 혹은 일반 소매점을 통해 파느냐에 따라 가격정책이 달라져야 할것이다. 또 우리 상품을 취급하는 중간상들이 훈련이 어느정도 되어있고 우리 상품을 팔려는 동기가 얼마나 강하느냐에 따라 회사의 광고 및 판매원에 관한 여러가지 결정들이 달라진다.

참고 자료

유필화. 김용준. 한상만, 「현대마케팅론」, 박영사, 1997.
김해천. 김종진, 「경영학 개론」, 한국방송대학교, 1996.
안광호. 하영원. 박흥수, 「마케팅원론」, 학현사, 1998.
황용철. 「현대 마케팅 원론」, 조원사, 1998.
오상각. 정동희, 「마케팅원론」, 한국방송대학교, 1999.