MBA 이론과 실제_ 가격구조 및 유통마진

소개글

- 재료비부터 소비자 가격에 가지의 가격 구조를 도표로 정리하였음.
- 법인 통해 판매시의 가격 정의 및 설명
- 하버드 대학에서 제공하고 있는 Channel Margin Tool 을 제시하고 사용법을 예제로 들어서 설명함.

목차

1. [이론] 가격 구조 및 유통 마진
2. 실제의 의미
3. 예상상황 및 질문

본문내용

[이론] 가격 구조 및 유통 마진
- 제조원가 : 공장에서 제조에 드는 비용 (재료비 + 노무비 + 경비)
- 법인공급가격 (Transfer Price) : 법인판가 법인 마진,오버헤드
- 소비자 가격 : 법인판가 + 유통 마진
- 유통 분류 및 마진
. Distributor : 물건을 제조업자에서 사서 Disty,도매, 소매자에 팔거나 넘김.
. Wholesaler (도매업자) : 물건을 다랑으로 구매하여, 최종 소비자가 아닌
중간 배급자에 판매 함.
. Retailer (소매업자) : 최종 소비자에 판매
→ 제품마다 다르나, 일반적으로 마진은 Retailer > Disty > Wholesale순임
가격 구조 및 유통 마진
[실제]
-의미: 제조업 (공장)을 갖고 있는 기업에서는 제조원가가 중요성을 갖게되며, 법인 판매가격을 중심으로 TP가격 (법인 공급가격)을 산정하게 된다.
즉, 본사의 판관비와 마진을 제조원가에 붙여 공급하게 되는데, 실제는 법인판가에서 출발하여 법인의 비용과 마진을 산정해서 빼고 계산을 한다.
TP가격에 대한 기본 개념을 인지하고 있어야, 마케팅에서 근무하면서 기획/법인과 이야기가 통하게 되며 모를 경우에 기본이 안되어 있다는 이야기를 듣게 된다.

참고 자료

하버드 대학 ‘ Channel Margin Tool’
http://hbsp.harvard.edu/multimedia/flashtools/channelmargins/