효과적인 세일즈 리드(sales lead) 발굴 전략

소개글

효과적인 세일즈 리드(sales lead) 발굴 전략

목차

1. 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 IMC 전술
2. 1단계 효과적인 세일즈리드 발굴을 위한 전략
3. 2단계 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략
4. 3단계 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략
5. 4단계 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략
6. 효과적인 세일즈 리드 발굴을 위한 전략
7. 사례를 통해 본 전략 < 고객 세그멘테이션 >
8. 사례를 통해 본 전략 <차 별 점>
9. 사례를 통해 본 전략 < Mash Up 전략을 구사하라>
10. 사례를 통해 본 전략 < 고객의 언어로 고객과 소통하라 >

본문내용

자원의 효율적 활용과 영업 효과 극대화를 위해
점차 Mass Marketing 에서 세분화된 시장에 초점을 맞춘 Target Marketing 으로 접근 방법 변화
Relationship
Marketing
Target
Customer
Advertising
Out of Home
Press
TV
Web
Direct Marketing
Direct mail
Collateral & Web Contents
인터넷 상의 콘텐츠
Event Marketing
Trade Shows
IBM Forums
Interactive Marketing
email
Mass Touch
대중적
Individual Touch
개인적
Direct Marketing의 수단으로서는
Call Center, DM, Invitation Letter
등으로서, 기본적으로 관여도가
높은 고객을 대상으로 Category화
된 메시지를 전달할 경우

<중 략>

개요 : 윈백 시장에 성공적으로 진입하기 위해 소비자의 인지 변화 유도 및 세일즈 리드 창출
배경 : 독점 형태의 1위 제품으로 인한 고객의 폐단이 발생함에 따라 새로운 대안을 찾고자 하는 고객의 움직임이 시작됨. 이러한 시장의 움직임을 새로운 수익 창출로 이어가기 위한 획기적인 전략이 필요
이벤트 결과 : 메시지 전달과 tactic 구현 측면에서 DM, eDM, Seminar, Co- Marketing, 영업대표, 비즈니스 파트너 사 등 전 고객과의 접점을 활용한 캠페인 수행.
- 적극적인 DBMS 시장 전략으로 시장의 호평을 받음
- 실 고객수요 창출로 이어짐
- 윈백 이라는 어려운 시장 진입에 있어 초콜릿이라는
매체를 사용함으로써 심리적 장벽 제거
Incredible DB2 Summary
서로 다른 것과의 융합을 통해 Value를 창출하라
10. 사례를 통해 본 전략 < Mash Up 전략을 구사하라>
2008 IBM Corporation
IBM B2B Marketing

참고 자료

없음