DECO 해외 마케팅 사례 분석(중국시장을 중점적으로)

소개글

해외진출 패션기업 DECO의 마케팅 전략을 사례를 위주로 분석한 자료입니다.

목차

1. 기업 소개 및 설명
2. 마케팅 목표
3. 해외마케팅전략(중국시장)

1. 중국시장 분석
2. 중국 진출 브랜드
3. DECO 중국진출 역사와 진출 형태
4. 중국 진출 현황
5. 경쟁브랜드
6. 결과
7. 패션 마케팅 믹스 전략 선정

4. 해외마케팅전략(일본시장)
5. 해외마케팅전략(홍콩시장)
6. DECO의 마케팅 성과
7. DECO의 성공요인
8. DECO의 미래 계획
9. 연구자의 제안

본문내용

1. 기업 소개 및 설명

1978년 설립된 (주)데코는 2010년 9월 (주)네티션닷컴과 합병함으로서 글로벌 패션기업으로 도약을 위한 새로운 발판을 마련한 기업이다. 이후 (주)데코네티션은 E-LAND 그룹의 패션 계열사로 들어가 국내, 해외 여성 패션을 주도하는 것을 목표로 하고 있다. (주)데코네티션은 기존 Brand Unit별 사업본부장 체제로 운영되며 Bran Unit에는 「EnC」,「96뉴욕」, 「A6」,「XIX」,「데코」등의 브랜드가 포진해 있다.
최근 양사의 합병을 통해 재무구조를 개선하고 관리비용을 절감하여 대외 경쟁력을 높이며 사업역량을 집중해 브랜드 파워를 높이고 시너지 효과를 거두려는데 초점을 맞추고 있다. 또한 여성복 부문의 시장 장악력을 높여 매출 증대와 안정적인 수익구조를 구축하는 목표를 세웠다.

2. 마케팅 목표

(주)데코네티션은 중국 베이징 왕푸징 백화점에 「EnC」1호점을 오픈한 것에 이어 올해 내 2개의 브랜드를 추가 진출시켜 60~70개의 데코네티션 소속 브랜드가 중국에서 활약할 것이다. 2~3년내로 전체 데코네티션 브랜드 8개를 중국에 진출시켜 중국 시장에서의 브랜드 이미지를 강화시키고 여성복 시장에 대한 시장장악력을 높일 계획이다. 이미 중국 진출 첫 달인 9월에만 4호점까지 오픈 일정이 확정된 상태로 2012년까지 100여 개 주요 백화점에 매장을 입점시키고, 3년 안에 연간 매출 1000억원 규모의 브랜드로 육성할 방침이다.
또한 중국 패션 매출 1조원을 바라보며 철저한 현지화를 꾀하고 있다. 이번 중국 런칭을 위해 중국 여성의 체형과 선호도에 따른 구매 패턴과 아이템 선정 작업을 완료하였으며 특히 디자인팀이 현지에서 중국인의 표준 체형 패턴을 개발하고 라이프스타일에 따른 선호 아이템 분석을 끝내놓은 상태이다.
또한 매장 면적을 늘리고 고급스러운 캐주얼 착장을 구성하는 등 프레스티지 라인을 통해 캐릭터 고객을 흡입한다. 오프라인의 고급화를 진행하는 한편 온라인에서는 가격을 낮춰 경쟁력을 가져가는 등 차별화를 시도하고 있다.

참고 자료

서나현, 기업특성과 국제마케팅 전략이 해외시장 성과에 미치는 영향 연구, 연세대학교, 2003
KOTRA, 해외마케팅 성공·실패 사례집, KOTRA, 2003
박성용, 패션기업의 국내 및 해외 마케팅 전략 사례연구, 한양대학교, 2004