누가의료기,누가의료기해외진출사례,누가의료기기업분석,의료기기사업,중소기업의정책자금활용

소개글

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목차

1. 선정배경 및 기업소개

2. 성공요인 첫째. 소비자에 맞춰라

3. 성공요인 둘째. 높은 기술력과 R&D역량

4. 성공요인 셋째. 해외시장 진출

5. 성공요인 다섯째. 정책자금 활용

본문내용

‘효과가 있으면 구입하라’는 당돌한 마케팅

① 정의 : 무엇보다 소비자가 직접 사용해보고 물건을 구입하는 마케팅 전략

② 의의 : 해외에서 체험마케팅을 하는 것은 드문일 (세계 2000여곳 체험관)

③ 단점 : 바로 판매로 연 결되지 않는다는 점

1. 현장 체험 마케팅
①현장체험마케팅 효과
제품의 용도와 효능 홍보 + 실용주의 중시 서양인에게 고가 상품 판매성공

②3개월 무료체험
효능을 잘 알리기위해 3개월 동안 무료 체험 권유 -> 6개월후 무료체험자들이 제품을 구입하기 시작

③외국에서의 체험마케팅
해외시장 개척의 중요 수단으로 활용 -> 2003년에 32억원이던 수출액은 60억원, 200억원, 280억원으로 증가
중국과 미국 중심이던 시장도
유럽 각국까지 확장
2. BS (Before Service)
① 의의
: 고객이 미쳐 인지하지 않았던 불편함까지
세심하게 관리 -> 고객만족을 실천

② 누가의료기 BS사례 (조일용 관리팀장 인터뷰)

“첫째, 모든 구매고객에게 먼저 전화해 불편한 점이 없는지 살핀다. 둘째, 주기적인 방문 점검을 한다.“
-> 회사에 대한 친숙함 + 누가의료기에 대한
좋은 이미지 형성

참고 자료

없음