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TOMS 탐스슈즈 마케팅전략과 경영성공요인 분석

AA레포트
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최초 등록일
2012.02.17
최종 저작일
2012.01
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소개글

TOMS 탐스슈즈 마케팅전략과 경영성공요인 분석자료입니다.

본 자료의 워드파일은 아래주소에 있으니 참고하세요^-^

http://mybox.happycampus.com/kjs5471/6354209

목차

1. 착한 마케팅이란?
CSR - 기업의 사회적 책임
최근 소비 트렌드
착한 마케팅 개념
착한 마케팅의 성공/실패 사례

2. 내일을 위한 신발, TOMS
TOMS 소개
기부의 시작 <1 for 1>
제품소개
진행중인 캠페인
매출과 기부현황

3. TOMS의 착한 마케팅 프로세스 분석
마케팅 활동을 하지 않는 TOMS
스타마케팅과 블로그 마케팅
제품수명주기에 적용시켜본 착한마케팅
구매 후 관여도가 높아진다?!
소비자의 TOMS 구매과정

4. SWOT / STP 분석
SWOT Analysis
- strength / weakness / opportunity/ treat
STP Analysis
- segmentation / targeting / positioning

5. TOMS의 성공 요인 분석
상품성
명확성
신뢰성
지속성

6. 결론

본문내용

TOMS의 모토는 기부(Charity)
소비자에게 인위적 광고를 통해 기부 문화를 강요함으로써 제품이 팔리는 것을 원치 않음
더 많은 기부를 위해 마케팅이나 홍보에 들어가는 돈을 최소화시켜, 신발 단가를 조금이라도 더 낮추기 위한 하나의 전략
따라서, 광고나 홍보 활동 X, 협찬 요청도 거의 응하지 않음

‘Campus club’, ‘신발없는 날’ 등 다양한 이벤트
마케팅 전략이 아니라,
오로지 TOMS의 기부 문화와 취지,
제 3세계 아이들의 신발 없는 고통을 알리려는 취지에서 진행되는 이벤트들
그럼 대체 어떻게 유명해지게 되었을까

이 신발 브랜드가 뭐지?
스칼렛 요한슨, 시에나 밀러, 공효진,류승범 커플 등의
톱스타들이 TOMS를 신고 다니는 모습이 포착됨

TOMS의 Charity라는 가치에 공감한 헐리우드 스타들이 TOMS를
직접 구입해 신고 다니게 되었고, 이것이 파파라치들의 사진 속에 여러 번 찍히게 됨
패션과 트렌드에 민감한 소비자들은, 헐리우드 스타가 신은 것을 보고
TOMS에 관심을 가지기 시작했으며, 인터넷의 발달로 재빠르게 확산됨

참고 자료

없음
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