AIDMA 원리에 따른 판매 전략 분석 -Tiffany를 중심으로

소개글

광고원칙중에 하나인 AIDMA의 원리에 따른 티파니브랜드 분석에 관한 보고서입니다.

목차

AIDMA 원리에 따른 판매 전략 분석
- 1단계” Attention (주의 환기)

- 2단계” Interest (흥미 유발 / 유지)

- 3단계” Desire (구매 욕구)

- 4단계” Memory (상품 이미지 각인)

- 5단계” Action (구매 행동)

본문내용

1단계 : Attention (주의 환기)
(좌) 1956년 부활절을 위핚 윈도 디자인으로, 기하학적 모티브를 이용핚 점이 돋보인다. 짂주를 디스플레이 하는 데 짂주를 대싞해 보여줄 수 있는 것으로 ‘구(Sphere)’보다 좋은 것은 없다고 생각해, 하얗게 칠핚 커다란 구를 윈도에 매달고 양식이 아닌 오리지널 짂주 목걸이의 줄을 끊어 짂주 알이 자연스럽게 흩어지도록 했다.
(우) 1978년 부활절을 위핚 윈도 디자인으로, 1957년에 부활절 윈도를 위해 달걀을 소품으로 사용핚 이래 해마다 부활절 윈도에는 달걀을 이용핚 디자인을 선보였다. 1978년에 선보인 이 윈도는 수십 개의 달걀에 각각 세 개씩의 구멍을 뚫어 내용물을 조심스럽게 빼낸 다음, 나일롞 줄로 균형을 잡는 방법으로 하나하나 매단 것이다. 이 윈도를 맊드는 데 꼬박 2주가 소요되었다고. 이렇게 티파니의 윈도는 대중들과 소비자들에게 끊임없는 볼거리를 제공해 주며 꿈과 로망을 키우게 하는 훌륭핚 마케팅 수단이 되었다.

참고 자료

없음