더 페이스샵 ‘THE FACE SHOP’ 분석

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더 페이스샵 ‘THE FACE SHOP’ 분석

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본문내용

■ Strengthen(강점)

① 거품을 제거한 합리적인 가격 - 기존 화장품의 원가에 비해 고마진인 유통구조의 거품을 제거한 합리적인 가격을 유지하여 성능에 비해 가격만 비싼 타제품들과는 차별화하여 합리적이고 실용적 가격을 선호하는 소비자들을 목표로 함으로써 10대부터 20대초중반까지의 시장을 큰 부담없이 섭렵할수 있었다. 더 페이스샵을 접하는 경로는 언론 매체보다 길거리 매장 진열을 통해 구매하는 소비자들이 많다는 것을 보면 알 수 있다. 실제로 더 페이스샵은 10000원을 넘는 제품이 거의 없다. 국내 유명 브랜드의 기초 화장품이 2~4만원 정도 하는데 비하면 초저가라 할 수 있겠다. 또한, 유통과정에서의 마진율을 대폭 줄이고 화장품업계의 특징적인 거품을 제거하면서 제품의 저가정책을 유지할 수 있다. 또한 가격이 저렴하다는 것은 제품의 회전율이 좋다는 것을 의미하기도 하는데, 그에 따라 재고가 많지 않아 새로운 제품을 계속 공급할 수 있다. 이는 저가 실속형 제품을 선호하는 요즘 경기 상승에 따른 소비자들의 소비성향에 맞추어진 적절한 마케팅의 전략으로 페이스샵의 대표적 강점이라 할 수 있겠다.

② 전국적 매장의 확장을 통한 인지도 향상 - 현재 더페이스샵의 매장은 유동인구가 많은 시내지역을 집중 공략하여 가시성의 확보를 통해 소비자의 인지도를 높이고 있다.
서울 명동거리, 코엑스, 등등 타겟시장의 계층이 갈만한 번화가 모든곳에 매장을 확보하여 현재 전국에 800개가 넘는 매장을 확보하고 있으며, 아직도 계속 확장해 나가고 있다.
쇼핑을 즐기는 소비자들에게는 장소적 편의성을 다분히 제공하고 있으며, 대량 유통을 통한 규모의 이익과 저가격의 박리다매 전략을 통한 높은 유통회전률을 통해 재고비용을 줄이고 기타 유통비용을 줄여서 수많은 소비자들에게 저가격의 실용적이고 질좋은 화장품을 공급할수 있게 되었다. 서울에만 해도 총 223개 가량의 점포를 보유하고 있고 백화점 입성의 활성화를 통하여 저가격 제품이지만 브랜드의 고급화를 시도하고 있는 중이다.
또한 수많은 매장들은 매출액을 증가시키는 요인이 되기도 하기에 더페이스샵의 강력한 강점중에 하나로 전국적으로 분포된 수많은 매장을 채택 할 수 있다.

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