[굿레포트] 동양제과의 중국진출 성공전략 (초코파이 중국시장진출)

소개글

[굿레포트] 동양제과의 중국진출 성공전략

목차

Product(제품)
price(가격)
Place (유통전략)
Promotion(판매,촉진전략)
성공요인
결과-시장점유율
결과-매출현황
향후과제

본문내용

*Place (유통전략)
1단계 오픈 마켓을 지향하는 다(多)바이어 전략(93~94)
-약 1년동안의 기간으로 `해외시장 침투`를 목적으로 한 수출, 수입상을 통한 간접유통 판매전략
-기존 시장에 보다 많은 수출 루트를 통해 진출하는 것이 관건.

2단계 Master Sole System(94~96)
-총대리점을 지정하여 안정적인 수출물량확보, 해당국가내
가격안정 및 시장안정 추구하는 전략
-해당지역의 물류 및 유통을 현지 학습화
직 • 간접적인 방식으로 현지유통 직접 운영.
3단계 Area Sole System
-해당 국가 내 문화적, 지리적 차별화된 시장을 거점으로 세분화하여 궁극적으로는 현지화 전략을 구사, 거점 시장에서 우위를 확보하겠다는 전략

-2005년중으로 해당 지점내 물류 및 영업정책으로
직조직 형태의 판매전문회사를 설립계획

-해외사무소의 역할강화: 중개역할 수출의 최첨병

참고 자료

없음