나산 실업의 기획 신상품 YETTS의 마케팅 전략

최초 등록일
1998.10.01
최종 저작일
1998.10
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예츠는 Yesterday(과거)+Today(현재)+Tomorrow(미래)+'s(소유격)의 복합어로서 패션의 과거,현재,미래를 관통하는 의지를 담은 나산의 신 기획상품이다.이미 텔리비젼 광고로도 익숙해 있는 그러한 상품이다.
나산은 예츠의 주표적 시장으로 23-27세,넓게는 20대초-30대중반까지의
신세대 캐리어우먼을 그 대상으로 하였다.그들의 라이프 스타일은 이미지에
있어 결혼에 관계없이 일을 추구하는 자립형 여성이며 생활태도에 있어서 자
기 주장이 강하고 활동적이며 아파트를 선호하며 사교적이며 여가를 즐길 줄
아는 자유낭만형이고 패션의식면에선 고감도 패션에 매우 민감하고 단품 코
디네이트 중심이고 브랜드에 별 구애를 받지 않는다.그리고 소비패턴에 있어
가격에 구애없이 지출하며 충동구매도 한다.
예츠는 기존의 조이너스나 꼼빠니아보다 한단계 상위의 제품으로서 여성
스러움을 유지하면서도 남성적이고 과감한 그러나 공식적인 장소에서도 구색
을 갖추는 그러한 제품 positioning을 했다.가격대는 80000-230000원으로서
고중가격이기에 이를 충분히 소화할 수 있도록 그 유통구조에 있어서 서울
중심가와 대도시 중심가를 위주로한 백화점,대리점을 대상으로 판촉을 벌이
고 있다.
이를 위해 나산은 잡지광고의 카다로그화,매장의 각종 인테리어 및 디스
플레이의 고급화를 추진하고 있다.텔리비젼 광고도 하고 있지만 나산은 각종
잡지를 주광고매체로 삼고 있다.
유통망은 기존의 것을 적극활용하고 권역별 이벤트행사를 실시하고 있
다.기존의 신용판매를 계속 지양하며 예츠 브랜드 홍보사원을 특별 운영하고
있다.요컨데 신속한 서비스를 통해 상품 재고를 효율적으로 관리함을 목적으
로 하였다.
현재 예츠는 시판 중이나 아직까지 그 성공여부는 알 수가 없다.왜냐하
면 현 의류시장의 상황이나 마케팅 전담부서가 없는 상황하에 구태의연한 마
케팅 전략은 자칫 실패를 가져 올 수도 있기 때문이다.
우린 예츠를 통한 나산의 마케팅 시스템의 오류와 비효율성을 점검하고
앞으로 나산실업이 장기적으로 발전을 도모하기 위한 전략적 대안을 제시하
려 한다.

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