기업가정신 필기본2

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"기업가정신 필기본2"

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본문내용

‘ 실제 제품 효용이 생각한 가격보다 저렴한 경우 구매 ’
‘ 고객 니즈에 맞는 가격을 찾아야 지속 가능한 비즈니스 가능 ’

* 가격 전략
- 목표 : 기업의 존속, 판매성장의 극대화, 목표이익 달성, 고객 확보, 시장점유율 높이기, 긍정적 이미지 창출, 사회목적 달성
- 영향 요소 : 온라인 판매, 무자료 거래, 정부의 통제, 소비자 단체, 소비자 인식

* 가격 설정 기준
- 소비자 : 물리적 혜택(기능, 품질, 효능 등) + 심리적 혜택(이미지, 자부심, 만족감, 존재감, 신분, 서비스 등)
- 판매자 : 내부지출비용(생산비, 인건비, 광고비, 판매, 수수료, A/S비용 등) + 외부영향(경쟁사, 호황 또는 불황, 인플레이션, 이자율 등)

- 원가기준 : 생산 원가 측정 + 고객의 가치
- 수요기준 : 수요 강도에 따른 가격 결정

- 경쟁 기준
① 모방 가격법 : 경쟁사 제품과 유사한 가격
② 입찰 가격법 : 제품 간의 특성이 동일한 경우 경쟁사보다 낮은 가격을 제시하여 계약을 따낼 때

* 가격 조정 전략
동일한 제품을 둘 이상 상이한 가격으로 판매
- 고객별(버스, 지하철, 극장)
- 제품 형태별(원가에 따라)
- 장소별(연극, 음악회장, 야구장)
- 일별, 시간별, 계절별(전화요금, 여행사)
* 가격 설정 항목

- 물품판매
- 이용료/사용료
- 가입비
- 구돌교
- 대여료/임대료
- 라이센싱
- 중개 수수료
- 광고료

* 가격 조정 전략 EX
- 음악 앱 “비트”
유료 : 음악 감상 무제한 감상(기존 타사 형태)무료 : 광고 기반 스트리밍

* 신제품 가격 전략 - 초기 고가 전략 (Ex. 아이폰)
- 가격=품질 연상효과가 유발될 때
- 고객이 가격에 둔감할 때
- 경쟁사의 진입이 어려울 때

* 신제품 가격 전략 - 시장 침투 가격 전략
- 원가 절감 효과가 큰 경우
- 시장 잠재력이 큰 생필품의 경우
- 고객 선호가 동질적인 경우

참고 자료

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