성균관대 중국마케팅 기말고사 정리

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목차

1. CHATPER 6 포지셔닝
2. CHAPTER 7 Product
3. CHAPTER 8 Price
4. CHAPTER 9 유통 Place
5. CHAPTER 10 Promotion 마케팅 커뮤니케이션
6. CHAPTER 11 디지털 마케팅

본문내용

CHATPER 6 포지셔닝
✔포지셔닝: 소비자들의 마음 속에 정확한 가치를 인식, 확인/ 어떤 경쟁적 우위를 얻기 위해 제품을 경쟁자와 구별시키는 것/상대적인 위치/ 한중기업: 샌드위치(고품질,고가-저품질,저가)
✔포지셔닝전략 수립과정: 중국소비자 욕구 파악-> 중국시장의 경쟁사(+잠재적) 파악-> 포지셔닝맵/제품지각도-> 제품 포지션, USP-> 마케팅믹스
1. 욕구 파악단계: 고객들이 중요하게 생각+현재 충족되지X 욕구(편익) – 교체수요 多. 중저가 단말기(1~2천위안), 주요부품은 글로벌업체와 유사함.
2. 경쟁사: 선호도- 유럽->한국->中
3. 포지셔닝맵/제품지각도: 속성별/유사성 평가 -> 다속성차원 스케일링(MDS); 4사분면에 표현, Ideal Vector(니즈) – 높은 브랜드파워, 가성비 중요시(1->2사분면)-> 中폰↑
샤오미: China Mobile Platform. 아이폰: Global Brand Power

4. 포지셔닝전략의 선택, USP
1)제품속성: 자사브랜드를 제품속성,편익과 연계/ 기업이 가장 많이 用/ 저관여제품->고관여제품 (ex.삼전 갤S, 신라면, BBQ, 파바, LG 죽염, 볼보, 폭스바겐, 대우, P&G crest치약)
2)품질,가격: 일반적으로 가장많이 用(+외국기업도)/ 고품질vs실용적품질/ 장기적으론 위험(중국도 고품질생산…) (ex.현대 위에둥, LG에어컨;가격별 차별, 한국타이어&두산 굴삭기;합리적+고품질,기아 Soul, 아모레)
3)소비자편익: 제품특징->소비자편익, 장애 제거 (ex.컵라면,커피믹스,넥슨 카트라이더, CJ두부, CGV; 동일 서비스)
4)제품사용자: 사용자(집단)에 결부, 전문가/연예인 (ex.삼전 모니터,아모레 라네즈 송혜교, OTC 디지털 컨설팅, CJ오쇼핑 톈진;지역성, 하이얼 감자 세탁기)
5)이미지상징: 차별화된 독특한 이미지, 지속적으로 추구해야함,가장 강력&오래유지 (ex.미쉐린;친근함, 오리온;情, 이랜드;고급,기아soul;스타일,나이키;정직한 스포츠맨십)

참고 자료

없음