유통관리사 2급 2과목 상권분석 핵심 요약정리

목차

1. 유통 상권조사
2. 도, 소매 입지
3. 점포개점전략

본문내용

□ 상권(=시장지역, 배후지)이란 한 점포 또는 점포들의 집단이 고객을 흡인할 수 있는 지역의 한계범위를 의미한다.
□ 상권은 지역상권, 지구상권, 개별점포상권 순으로 계층적 구조로 형성되며, 상권의 크기는 주택가에 입지할수록 좁아지고, 주변에 점포가 많으면 넓어진다.
□ 판매수량의 크기(=구입수량의 크기)에 따라 1차, 2차, 3차 상권으로 구분할 수 있다.
□ 상권의 설정은 미래 판매 예측과 잠재수요를 파악하기 위해서 필요하며, 상권을 규정하는 가장 중요한 요인은 소비자나 판매자가 감안하게 되는 시간과 비용이다.
□ 고객의 방문주기가 길거나 혹은 고객구매빈도가 낮은 업종(전문점)일수록 보다 넓은 상권을 가져야 한다.
□ 동일지역에 출점한 경쟁 점포들의 경우 대형점일수록 상권이 크고, 동일한 업종으로 형성된 상권의 규모가 다양한 업종으로 형성된 상권에 비해 크다.
□ 전문품을 취급하는 점포의 상권은 선매품을 취급하는 점포의 상권보다 크고, 선매품을 취급하는 점포의 상권은 편의품을 판매하는 점포의 상권보다 크다.
□ 상권 내의 기생점포만으로는 고객이동을 발생시키지 못한다.
□ 시장의 구매력을 측정하는 BPI(Buying Power Index)는 인구와 소매매출, 유효소득 등에 대해 전체규모와 특정지역의 규모를 이용하여 계산하는 방법이다.
□ 판매활동지수(SAI, Sales Activity Index)는 다른 지역과 비교한 특정지역의 1인당 소매매출액을 측정하는 방법으로 인구를 기준으로 소매매출액의 비율을 계산한다.
□ 고객흡인율에 따른 상권유형은 1차 상권(약65%), 2차 상권(약25%), 3차 상권(약10%, 한계상권 : 상권 중 맨 마지막 상권)으로 구성된다. 1차 상권의 고객 1인당 매출액은 최고라 할 수 있다.
□ 권역별 구분에 의한 상권유형은 근린형 상권(일반상품형), 지구중심형 상권(소비빈도가 높은 비식품류), 지역중심형 상품(전문품), 도심형 광역 상권(번화가형)으로 나뉜다.

참고 자료

없음