[마케팅] 촉진전략 핵심정리

목차

1.광고자극요인
2.스케줄링전략
3.문제 또는 위기관리
4.기업광고
5.판매촉진이 판매에 영향을 주는 방법
6.인적판매의 개념과 특징

본문내용

(1)메시지특성
가.일면적메시지와 양면적메시지
일면적메시지란 광고정보를 전달할 때 메시지의 주장과 일치하는 정보만을 제시하는 것(그 주장에 대해서 지식을 가지고 있지 않거나 찬성입장을 한 소비자들에게 효과적)
양면적메시지란 지지하는 정보와 반박되는 정보를 동시에 제시하는 것(메시지가 전달하려는주장을 원래부터 잘 알고 있거나 반대입장을 가지고 있었던 소비자들에 효과적)
면역이론:제품의 장점만을 부각하는 것보다는 제품의 단점도 같이 제시하는 것이 때로는 더 나은 결과를 가져옴.
나.결론제시방법(2가지)
광고 자체가 결론을 내리는 방법이란 이러 이러한 소비자들의 욕구나 문제점을 해결하기 위해서는 본 제품이 저러저러한 우월한 점이 있기 때문에 바로 그 제품을 구매해야 한다는 것(저관여 상황에서 소비자들이 제품에 대한 이해정도가 낮은 경우에 효과적)
결론을 생략하는 방법은 이러 이러한 소비자들의 욕구나 문제점을 해결할 수 있기 위해서는 저러저러한 특징이 있는 다음과 같은 제품이 있다고 메시지를 전달하는 것(고관여상황에서 소비자들이 제품에 대한 이해정도가 높은 경우에 효과적)

(1)스케줄링전략의 종류
가.연속형 스케줄
전체기간에 걸쳐 같은 양으로 골고루 광고예산을 배분하는 방법(상기형 전략)
매체사로부터 요금할인을 받을 수 있는 장점이 있어서 도달범위당 비용이 작아짐.
나.집중형 스케줄
광고가 필요하다고 판단되는 기간에는 일시적으로 광고를 집행하고, 일정한 기간은 광고를 하지 않다가 다시 광고를 집행하고, 중단하는 것을 반복하는 방법. 즉,매출상승이 요구되거나 매출상승이 예상되는 시기에 광고를 노출시킨다는 것

참고 자료

없음