[국제통상 협상론]세계시장으로 성공적으로 진출한 상품의 해외진출 과정과 그 전략적인 측면분석(농심, 오리온)

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[국제통상 협상론]세계시장으로 성공적으로 진출한 상품의 해외진출 과정과 그 전략적인 측면분석(농심, 오리온)

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본문내용

프리젠테이션의 목표
세계시장의 난해한 경제관계를 얼마만큼 효율적인 협상으로 실효를 얻을 수 있느냐가 관건이지만 한국의 협상능력은 전 세계적으로 기대치 이하의 수준으로 평가되고 있음을 알 수 있었다. 따라서 본보고서는 세계시장으로 성공적인 진출을 한 상품의 해외진출 과정과 그 전략적인 측면을 농심과 오리온 초코파이로 평가해 보고 협상의 의의와 세계적인 협상의 기술을 알아보고자 한다.
국제협상이란?
국제협상이란 서로 다른 문화, 가치관 신념 필요성,
시각, 언어 등을 가진 사람들이 상호 이해관계를 증진
시키는 과정 또는 노력이라고 할수 있다. 즉, 협상이란
`공동의 이익교환이나 실천에서 이해충돌이 있을 경우
의견 일치를 목적으로 분명하게 자신의 의사를 개진하는
과정`으로 정의되고 있다. 한편, `긴장이 가득한 상황 속에서 정보와 힘을 사용하여
어떤 바람직한 결과를 가져오는 것` 이라고 협상을
정의하기로 한다.
동양제과
초코파이의
해외진출 배경
80~90년초 초고속 성장
93년부터 경기침체와 함께
저성장
국내제과시장의 포화상태
시장의 성숙기라고 판단
해외진출 모색
동양제과
APEC
CHINA
AFTA
EU
동양제과의 글로벌 권역별 거점 전략
수출의 비약적증가
시장선점의
심리적 압박
물류와 현지
바이어의 부담증가
중국정부
동양제과 초코파이의 중국 직접투자 진출
중국 직접투자 진출의 배경
☞ 중국 현지생산 거점 확보와 현지투자의 필요성 절감
동양제과 초코파이의 중국 직접투자 진출
진출과정
1995년 2월 중국 천안문 광장에 초코파이 대형 입간판을 설치, 베이징 중심가에
위치한 대형 슈퍼에서 초코파이 시식회 개최
1995년 12월 중국 하복 북경 인근의 랑팡에 화북시장 확보를 위한 현지법인
오리온식품 유한공사(OFC)설립

참고 자료

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