아이튠즈 뮤직스토어 (itunes music store)의 마케팅 성공 사례, 제품 분석, 성공 요인, 향후 전망, ipod와의 시너지 효과, MP3 온라인 시장에서 성공적인 수익 모델을 창출

소개글

현재 iTunes Music Store는 오스트리아, 벨기에, 캐나다, 덴마크, 핀란드, 프랑스, 독일, 그리스, 아일랜드, 이탈리아, 룩셈부르크, 네덜란드, 노르웨이, 포르투갈, 스페인, 스웨덴, 스위스, 영국, 미국 등에서 서비스 되고 있다.

애플은 최근 아이튠스를 통해 5억 곡째 노래를 팔았다. 2005년 한 해에만 3억곡이 팔렸고, 애플이 약 2년간 판매한 음악은 돈으로 계산하면 5000억 원에 이른다.

아이튠즈는 온라인 음반 시장의 72%를 점유할 정도로 성공적인 사례입니다. 본 레포트는 제가 뉴미디어멀티미디어론을 수강시 제작한 것으로 A+ 받은 레포트입니다. 마케팅 측면에서 좋은 성공사례가 될 수 있는 자료라고 자신있게 추천드립니다. 혼자 준비했던 발표였고 자료 수집도 많은 시간 투자했습니다. 성공 요인을 꼼꼼히 분석 후 작성한 것이라 완성도 높은 자료이며, 컨텐츠도 매우 알차다고 자부합니다.

목차

iTunes Music Store의 등장 배경
iTunes Music Store의 컨텐츠
iTunes Music Store의 성공 요인
1. Pricing과 수익구조
2. 지적 재산권 보호
3. Browsing
4. Branding
5. Reputation
6. 주목의 경제학
7. Lock-in 효과의 발생
8. Technology
9. System Competition
iTunes Music Store의 향후 전망

본문내용

Pricing과 수익구조 (1)
iTunes 7은 www.itunes.com을 통해 무료 다운로드가 가능하다. iTunes로 부터 컨텐츠를 다운로드하거나 구매하기 위해서는 신용카드와 청구지만 있으면 된다.
TV show와 영화 다운로드는 현재 미국에서만 가능하고, 비디오는 다양한 나라에서 서비스되고 있다. 게임은 5세대 아이포드를 통해 21개 국가에서 가능하다.
새로운 영화는 $14.99 (US)이고, 나머지 영화는$9.99 (US)이며, TV show는 회 당 $1.99 (US)이며, 뮤직비디오와 단편 영화는 $1.99 (US), 게임은 $4.99 (US)이다.
다른 업체와는 다르게 월 이용료가 아닌 한 곡당 과금 되는 방식을 취하고 있다.

1. Pricing과 수익구조 (2)
애플은 가수와 음반업계에 수익의 3분의 2를 건네줬다. 0.99달러짜리 음악 한 곡을 팔면 0.33달러는 음반사, 0.33달러는 가수 등 저작권자에게 준 것이다. 애플 몫의 0.33달러도 판매관리비와 신규 투자에 썼다.
소비자에게 MP3 재생을 위한 상품을 공급하는 것을 넘어서, 사용자가 적은 비용과 더 쉽고 편리한 방법으로 음악적 경험을 할 수 있게 한 점이 성공요인.

참고 자료

Apple iTunes store [Apple.com]
애플 포럼 http://www.appleforum.com/
동아일보 「애플 아이튠스, 인터넷으로 노래 5억곡 팔았다」 2005-07-21
[이데일리] 2006년 11월 02일 「 美최대 이동통신사, 온라인 음악시장 `도전장` 」
머니투데이 「 프랑스, `애플` 죽이기 총대 메나」2006/09/13
http://wangmul.egloos.com/870937
http://www.designflux.co.kr/
http://yunho.egloos.com/2472715
http://www.pseworks.net/jgun/wiki/wiki.pl?ITMS