한미약품의 소개와 내,외부환경 분석, SWOT분석, 경영전략, 그리고 마케팅 성공사례

소개글

한미약품의 소개와 내,외부환경 분석, SWOT분석, 경영전략, 그리고 마케팅 성공사례입니다.
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목차

1. 한미약품 소개
2. 내부환경 분석
3. 외부환경 분석
4. SWOT 분석
5. 한미약품의 문제점과 기회
6. 한미약품이 선택해야 할 전략
7. 한미약품이 실행해야 할 전략
8. 전략 실행 방안

본문내용

2. 내부 환경 분석
2.1. 기업의 개요
가. 영업개황 및 사업부문의 구분
1) 영업개황
- 한미약품(주); 주력 처방의약품의 지속적인 성장에 힘입어 3분기 누계 매출액 실적은 전년 동기대비 15.4% 성장한 2,695억원을 기록했다. 고혈압치료제 `아모디핀`을 비롯해 정장제 `메디락`, 항생제 `클래리`, 치매치료제 `카니틸`, 고지혈증치료제 `심바스트`, 항진균제 `이트라`, 소염효소제 `뮤코라제`, 항생제 `트리악손`, 고혈압치료제 `유니바스크`, 당뇨병치료제 `그리메피드` 등 10여개의 핵심 전문의약품 매출이 지속적인 증가를 보인 것이 주요 원인이다. 3/4분기까지 신경병증성통증 치료제 `가바페닌`, 골다공증 치료제 `알렌맥스`, 전립선비대증 치료제 `탐수로이신` 등 16개의 신제품이 성공적으로 시장에 진입했다. 4분기에도 녹내장치료제 `라타로 점안액`, 정신분열증치료제 `리스피돈` 등 신제품을 추가적으로 발매할 예정이라 증가세는 지속될 것으로 보인다.

4. SWOT 분석
4.1. 내부환경 SWOT분석
가. 강점 분석
첫 번째로 한미약품의 영업 정책이다. 한미약품은 의약분업이 시행된 후 다른 제약사들이 영업 인원을 대폭 축소하는 등 방어형 정책을 펼 때, 오히려 영업 인력을 늘리는 공격형 영업정책을 펼쳤다. 그 결과 한미약품은 제약업계 최강의 영업조직을 구축했고 매출도 수직 상승했다. 한미는 업계 최대 수준인 650여명의 영업 인력을 확보해 전국 각지 대학병원과 약국을 커버하고 있다. 이들은 개인휴대단말기(PDA)를 들고 아침에 바로 병원 약국 등 현장으로 출근하고 그곳에서 퇴근한다.

참고 자료

한미 약품 http://www.hanmi.co.kr
한국 제약협회 http://www.kpma.or.kr
국민건강보험공단 http://www.nhic.or.kr
한국 신약개발 연구조합 http://www.kdra.or.kr
전자공시 시스템 (금융감독원) http://dart.fss.or.kr
한겨레 신문 http://www.hani.co.kr
연합 뉴스 http://www.yonhapnews.co.kr