[경영학] FTA와 기업의 경쟁우위를 위한 전략

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[경영학] FTA와 기업의 경쟁우위를 위한 전략

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제 2 장 본 론
위의 우량기업의 선정방법은 포춘지의 50위기준으로 선정한 우량기업과 주식시장의 시장가격의 기준 등 여러 부분을 종합하여 선정한 것이다. 이렇게 우량기업으로 선정된 기업을 살펴보면 중요한 공통적인 요소를 발견할 수 있다. 그것은 바로 이들 우량기업들이 시장에서 지속적인 경쟁우위를 누리는 기업이라는 점이다.
제 1 절 경쟁우위란?
경쟁우위란 우월한 경쟁적 위치를 의미하는 것으로서, 현재, 잠재 경쟁자에 의해 동시적으로 수행되지 않는 가치창조 활동을 수행하거나 경쟁자와 동일한 전략을 더 잘 수행함으로써 얻어질 수 있다. 경쟁우위는 기업이 수행하는 각각의 제반활동인 본원적 활동과 이를 지원하는 활동을 통해 생긴다. 기업은 전략적으로 중요한 활동을 경쟁자보다 저렴하게 혹은 더 좋은 방법으로 수행함으로써 경쟁우위를 확보할 수 있는 것이다.
경쟁우위에는 원가우위와 차별화우위가 있다.
원가우위는 경쟁자와 동등한 상품 내지 지나치게 차별화 당하지 않는 상품을 제공함에 있어, 경쟁자보다 낮은 비용으로 가치활동을 수행함으로써 얻어진다. 기업이 모든 가치활동을 수행하면서 경쟁자보다 원가를 낮출 수 있는 경우 그 기업은 원가우위를 갖게 되는 것이다.
차별화우위는 자사의 제공물과 경쟁자의 제공물간에 일관된 차이가 중요한 구매속성에 반영되어 고객에게 인식될 때 달성된다. 즉 고객이 중요하게 여기는 속성에서 기업의 제공물과 경쟁사의 제공물간에 차이가 발생할 때 얻어지는 것이다. 기업들은 종종 구매자들이 가치 있게 생각하지 않은 것들에서 독창성을 추구함으로써 타기업과 차별화는 이루었으나 소기의 차별화의 이점을 누리지 못하는 우를 범하기도 한다. 성공적인 차별화는 차별화를 위해 소요되는 추가적인 비용을 초과하는 가격 프리미엄을 얻을 수 있는 수준에서 구매자를 위한 새로운 가치를 창출할 수 있는 방법을 찾아냄으로써 가능하다.

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