마케팅 천재가 된 맥스 발표자료

소개글

마케팅 천재가 된 맥스에 대한 PPT 발표자료입니다.

목차

1.시장상황
2.세계 최초로 바퀴를 발명하다
3.성숙기에 접어든 바퀴시장
4.바퀴시장, 치열한 경쟁에 돌입하다
5.경쟁에서 살아남기
6.마치며

본문내용

어느 날 맥스는 돌바퀴 하나를 발명지만 누구 하나 그 바퀴를 거들떠보지도 않는다. 이에 선지자 오라클 오지를 찾아가 도움을 받으면서 다양한 마케팅 전문가(세일즈 캡틴, 빌더 벤, 마법사 토비)를 고용하지만 이 역시 실패하고 만다. 결국 다시 오라클 오지를 찾아가 마지막으로 클로저 카시우스를 고용하게 되고, 클로저 카시우스는 드디어 바퀴의 판매에 성공한다.

어떻게 바퀴를 판매하였나
세일즈 캡틴 : 거리에서 종업원이 친절과 적극성을 무기로 영업
☞ 대중화된 물건을 팔 때 적절함
빌더 벤 : 개인이 구축한 인맥을 이용하여 영업
☞ 새로운 물건에 대한 정보를 제대로 제공하지 못함
마법사 토비 : 바퀴를 계발하여 더 나은 제품을 제공하고자 함
☞ 너무 많은 시간이 소요

-> 클로저 카시우스의 성공법
☞ 물건이 아닌 아이디어를 판매한다
☞ 잠재고객을 알아보고 프리젠테이션하며 이의해결에 탁월하다
☞ 그러나 고객의 일을 자신의 것으로 느끼지 않는 사무적인 방식

참고 자료

마케팅 천재가 괸 맥스