[e비즈니스]E-Learning 사례분석 - 메가스터디의 성공요인분석(A+리포트)

소개글

본 리포트에서는 신촌 Y대 경영대학 [e비즈니스]수업 중간과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 본 리포트에서는 인터넷비즈니스 사례중 ‘교육’분야에서 눈부신 성장을 거듭하고 있는 ‘메가스터디의’ 성공사례를 간결하면서도 심도있게 분석하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 회사소개

2. VISION & MISSION

3. 사 업 분 야

4. 회 사 연 혁

5. SWOT ANALYSIS
(1) S(내부강점)
(2) W(내부약점)
(3) O(외부기회)
(4) T(외부위협)

6. STP ANALYSIS
(1) Segmentation 시장세분화
(2) Targeting 표적시장의 선정
(3) Positioning

7. 5FORCE ANALYSIS
(1) 잠재적 진출기업
(2) 공급자 교섭력
(3) 구매자 교섭력
(4) 산업내 기존 기업들간 경쟁
(5) 대체품 위협

8. 다가온 위기

9. 위기의 극복

10. 성공요인

11. 위험요인

12. 방향성, 개선노력

13. 결 론

14. 참고문헌

본문내용

STP ANALYSIS
- Segmentation 시장세분화
: 시장세분화의 목적은 “최소의 마케팅 비용을 통한 최대의 효과 달성”이며 시장세분화의 효과는 경쟁우위 확보, 마케팅 기회 발견, 차별화를 통한 가격 경쟁의 완화라고 할 수 있다. 시장세분화에는 체계적인 기준이 필요하다.
△ 시장세분화의 요건
: 시장의 규모, 구매력의 측정 가능성, 시장의 규모, 접근 가능성에 대해 한 paragraph 로 세분시장이 조건에 충족되는지 여부를 말한다.
▲ 시장의 규모 : 한국의 높은 교육열, 사교육열풍, 학원가에서 멀리 떨어진 학생들
▲ 구매력의 측정가능성 : 중 저소득층에서 교육비 소비지출을 최 우선시
: 구매력이 커서 시장진입에 소요된 비용의 회수도 어렵지 않음
▲ 접근 가능성 : 고속 인터넷과 동영상을 실행 할 수 있는 컴퓨터 고사양의 대중화로
접근성은 갈수록 높아지고 있으며, 앞으로도 높아질 것으로 기대된다.

△ 시장세분화 효과
: 메가스터디의 경우 고3수험생을 위해 특화된 e-learning 시장을 창출하여 선발기업으 로서 기업(브랜드)과 제품(강의), 서비스(홈페이지)의 차별화에 성공하였다. 그리고 차 별화에 기반 한 전략으로 학생의 다양한 욕구에 부합하도록 차별적 욕구에 대응하는 차별화된 다양한 제품, 즉 다양한 강의를 제공해 왔다.

- Targeting 표적시장의 선정
: 표적시장의 선정의 조건은 “고객 가치를 증진시켜야 하며 매출증대와 고객 확보가 이 뤄져야” 한다. 또한 “비 잠재고객을 제거하고 잠재고객 격자를 찾아야” 한다.
: 단일세분시장 (중 저소득 고등학생 복수세분시장, 단일브랜드) → Multi-segment s trategy (중학생, 대학생, 공무원 고시, 자격증 시장 진출) (또한 청소년 교육 시장 → 성인 교육 시장으로 확장하려 함-현재)

참고 자료

* 메가스터디 홈페이지, www.megastudy.net
* 이투스 홈페이지, www.etoos.com
* ㈜써치 스테이션의 우수기업탐방 인터뷰 자료 (2003.05.22)
* e러닝 신화창조 주역 손주은 메가스터디 사장, 전자신문
* 온라인 입시사이트 `뭉쳐야 산다` 서울경제 (2005-02-16)
* 이투스, 학습관리 시스템 서비스 실시, 한국경제TV (2004-05-07)
* 스타강사 비결? 싱크탱크에 물어봐!, 한국경제(2005-05-22)