미국과 한국의 렉서스 시장

소개글

글로벌 비즈니스 체제 아래에서 기업은 더 이상 지역적 한계에 머물러 있을 수 없다. 글로벌 비즈니스를 하려고 한다면 기업의 가치사슬 상의 모든 활동만이 아니라, 조직원과 경영자의 마인드 역시 개방되고 세계표준화 되어야 한다. 이런 점에서 글로벌 기업의 해외진출 사례를 분석하고 연구하는 것은 현재 국제경영을 공부하고 미래 국제경영과 관련된 일을 할 사람들에게 경험 측면에서 매우 유용한 활동이다. 이러한 측면에서 미국을 진출한 도요타의 렉서스의 사례는 글로벌 마케팅의 측면에서 많은 교훈을 준다.

목차

<개 요>
Ⅰ. 서론
1. 주제선정동기
2. 회사 소개
3. 렉서스 소개
Ⅱ.본론1 (렉서스의 미국시장)
1. 상황분석
2. SWOT분석
3. STP전략
4. 4P전략
5. 렉서스의 판매 성과
Ⅲ.본론2 (렉서스의 한국시장)
1. STP전략
2. SWOT분석
3. 4P전략
Ⅳ.결론
1. 렉서스의 성공요인
2. 한국시장에서 렉서스의 성공요인
3. 한국시장에서의 렉서스의 해결과제
4. 렉서스가 우리나라 자동차 시장에 주는 시사점
Ⅵ.후기
1. 느낀점

본문내용

Ⅰ. 서론

1. 주제선정 동기

Ford Motor, GE, Wal-mart, Canon, 엑손모바일, GM, IBM, Microsoft사 등 업종, 규모, 본사지역이 모두 각각인 이 기업들의 공통점은 무엇일까? 그것은 Fortune이 매년 선정하는 Global500에서 상위에 수년간 랭크되는 기업이고, 세계시장을 목표로 활동을 하고 있는 기업이라는 점이다.
WTO체제가 출범한 이래로 업종을 불문하고 수많은 기업들이 시장이 있는 곳이라면 세계 어느 곳이라도 앞 다투어 진출하고 세계무대에서 생존을 위해 치열한 경쟁을 하고 있다. 한 국가의 20%에도 못 미치는 글로벌 기업들이 실제로 국가 경제의 80%를 담당한다는 연구결과도 있다. 이제는 바야흐로 글로벌한 세계시장에서 어느 정도의 글로벌 기업을 보유하고 있는가가 그 국가의 경제적, 정치적 위상과 직결된다고 할 수 있다.
글로벌 비즈니스 체제 아래에서 기업은 더 이상 지역적 한계에 머물러 있을 수 없다. 글로벌 비즈니스를 하려고 한다면 기업의 가치사슬 상의 모든 활동만이 아니라, 조직원과 경영자의 마인드 역시 개방되고 세계표준화 되어야 한다. 이런 점에서 글로벌 기업의 해외진출 사례를 분석하고 연구하는 것은 현재 국제경영을 공부하고 미래 국제경영과 관련된 일을 할 사람들에게 경험 측면에서 매우 유용한 활동이다.
이러한 측면에서 미국을 진출한 도요타의 렉서스의 사례는 글로벌 마케팅의 측면에서 많은 교훈을 준다. 2003년, 렉서스는 미국시장에서 23만4000대의 매출을 올려 벤츠나 BMW, 캐딜락 등 고급차 경쟁자들을 가볍게 따돌렸다. 까다롭기 그지없는 미국인의 취향을, 국내 브랜드도 아닌 외국기업인 도요다의 렉서스가 만족시키며 정상의 자리에 오를 수 있었던 비결은 무엇일까? 그것은 도요타만의 주도면밀한 시장분석과 그로 인해 나온 가격경쟁력, 시장공략의 치밀함이었을 것이다.

참고 자료

도서
렉서스와 올리브 나무
렉서스
렉서스 신화창조의 비밀
도요타방식