2007년 코스트코 손익 및 경영전략 분석

소개글

2007년 코스트코 손익을 바탕으로 중장기 전략에 대한 분석을 상세하게 기술한 분석서 입니다

목차

□ `07 코스트코
<요약 손익>
Ⅰ. 매 출
Ⅱ. 총이익율
Ⅲ. 판매관리비
Ⅳ. 영업이익 및 경상이익
※ 부록 - 코스트코 연도별 손익계산서

본문내용

`07 코스트코
< 요 약 손 익> 표
□ 매 출 (23.4%, 1,456억 증가)
ㅇ 코스트코는 `07년 기존점 만으로 매출이 전년대비 23.4% 신장하였으며 5개점 운영에 들어선
`01년 이후 6년 만에 신규출점 없이 130% 매출 신장을 기록 하였음 (年평균 22% 신장)
<연도별 매출> 표
ㅇ 전세계 코스트코 성장의 주 요인이 기존점 성장율 평균 10%에 있으며 이는 국내도 같은 현상임
ㅇ 기존점 매출성장 요인
- 고객충충성성성도도도 (`05년 회원계약 연장율 85%)
코스트코는 충성도 높은 고객들의 입소문으로 마니아 층이 지속적으로 확산되고 있으며 이러한
마니아층의 영향으로 먼거리, 불편한 교통, 좋지 않은 동선, 깨끗하지 않은 분위기, 적은 상품구색에도 매출 상승세는 꺾이지 않고 있음
- 고객 충성도의 핵심은 경쟁점에 절대 밀리지 않는 상상품품품 가가가격격격
회원들에게 고품질의 상품을 경쟁에서 절대 밀리지 않는 최저가로 (총익율 13%) 판매
경- 경기침체에 영향을 받지 않는 비비즈즈즈니니니스스스 고고고객객객 35%
`03년을 정점으로 소매업이 지속 침체하였으나 전체 회원의 35%정도에 해당하는 비즈니스 회원
들이 전체 매출의 50% 가량을 구매하여 매출 성장세 유지에 큰 기여를 하였음
비즈니스 회원 `05년 재가입률은 92%로 비즈니스 회원이 없는 경쟁사 대비 차별화를 유도함은
물론 이들에게 소속감을 부여해 주고 있어 이들의 재구매가 지속되고 있음
※ 비즈니스 회원 특혜 : 개인회원 대비 연간회비가 15% 저렴하며 구매 물품의 10%를 할인하고
지역별 월간 우수회원을 선발하여 매장 홍보 및 쿠폰발행을 실시해 주고 있음
매출 성장의 핵심 요인은 기존점의 성장이며 기존점 성장의 핵심은 마니아층의 확산임
마니아층은 코스트코의 고품질 저가 상품, 비즈니스 회원 특혜 전략으로 탄생ㆍ확산되고
있으며 이러한

참고 자료

없음