아이리버, 미소주의 마케팅 전략 분석

소개글

아이리버의 성공사례와
미소주의 실패사례를 마케팅적 접근으로 분석했습니다.

목차

마케팅 전략 성공 사례 - 아이리버
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. STP 분석
2. 마케팅믹스 분석
3. SWOT 분석
Ⅲ. 결론
마케팅 전략 실패 사례 - 미소주
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. STP 분석
2. 마케팅믹스 분석
3. SWOT 분석
Ⅲ. 결론
1. 미소주 마케팅 전략 실패 요인
2. 앞으로 나가야 할 방향

본문내용

1. STP 분석
(1) 세분화 (Segmentation)
아이리버는 경제성이 필요한 저가품 시장과 편리성과 다기능을 추구하는 합리적 시장, 품격을 필요로 하는 과시적 시장과 개인을 추구하는 맞춤형 시장으로 세분화하였다. 그 중 과시적시장과 맞춤형시장에 주목했다. 그리고 이 시장들의 욕구에 따라서 키워드를 고품질 고품격 맞춤형 특화 명품으로 선택했다.
현재 아이리버는 MP3 플레이어 신제품을 세계적인 패션브랜드와 연결시켜 “고급” 분위기를 연출하겠다는 ‘명품 MP3 플레이어’ 전략을 진행 중이다. 아이리버를 다른 세계적인 브랜드 제품과의 동질감을 불러 일으켜 소비자들에게 ‘아이리버=명품’임을 인식시키려고 노력 중이다.
(2) 표적화 (Targeting)
연령별
아이리버의 시장 세분화는 인구 통계학적 세분화로 나누어 보았을 때 10~20대를 공략하는 것이 가장 효율적이라고 분석된다. 이러한 이유는 현재 MP3 플레이어와 MP3CD 플레이어 시장에서 제품을 구매하는 대부분의 소비자가 10~20대의 음악과 다양한 활동을 즐기는 개성이 강한 젊은 세대들이기 때문이다. 이 계층의 실제적인 구매 능력은 타 계층에 비해 뒤떨어짐에도 불구하고 오히려 더 많은 제품을 소비할 수 있는 것은 이 계층이 가진 특성으로서 자신을 표현하고 자신이 즐기고자 하는 것을 즐기는 연령대의 특성이 잘 나타나있기 때문이다.
 성별
종래의 남성을 타겟으로 하던 제한적인 의미를 벗어나 이제는 남녀 모두에게 매력적인 시장이 되면서 새로운 Targeting이 요구된다. 새로운 Targeting에 의해 기존의 것이 많이 바뀌었는데, 대표적인 것이 브랜드 로고이다. 음악이 가지고 있는 스피디한 느낌을 카레이싱 체스판 무늬로 표현한 기존의 남성적인 브랜드 로고라는 시장 포용력이 약해졌다. 브랜드의 가치를 강조하는 한편, 마니아층을 넘어 여성을 비롯한 다양한 계층과 연령의 소비자들에게 소구될 기업 이미지를 구상하게 된 것이다. 전문기기에 민감한 젊은 남성층에 어필했던 아이리버의 기존 포지션에 대한 수정도 불가피해졌다.

참고 자료

없음