Your Brand`s Best Strategy (당신 브랜드의 최고의 전략) -하버드 비지니스 리뷰해석본
- 최초 등록일
- 2007.09.21
- 최종 저작일
- 2007.05
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소개글
하버드 비지니스 리뷰 해석본입니다.
목차
주제- 무엇이 정말로 이익을 움직이느냐? 소비재안에서, 시장점유율만이 답이 아니다.
Your Brand`s Best Strategy (당신 브랜드의 최고의 전략)
1. 히치하이커 프리미엄 카테고리 (Low RMS)
2. The high road: 하이로드 프리미엄 카테고리(높은 RMS)
3. The Low Road : 가치 카테고리(높은 RMS)
4. The Dead End Value Category, Low RMS
본문내용
1970년대에,Proeter와 Gamble사는 커피사업에서 시장점유율을 얻기 위해 공격적으로 움직였다. 지리적으로 성장하는 그 능력을 제지했던 법령의 판결에서 해방되자,Folgers(P&G 자회사)는 서쪽 에서 동쪽으로 오게되고, coffee 거인들간의 대립에 맥스웰 하우스를 인수했다.먼지가 가라앉자(상황이 진정되자),실로 Folgers는 그것이 물러서게 하지 않고 있었던 시장 점유율의 새로운 고원으로 이동했다.그러나 그 승리는 확실히 쓰라린 맛을 가졌다. 가격매김 움직임들을 통하여 시장 점유율에서 주요한 부분들을 취하는 것에 전념하는동안,P&G는 “굽고, 가루로 가는”부분의 산업 이익들을 효과적으로 파탄시켰다.(1990년대 초까지 주장했던 상황)
무엇이 잘못되었을까?
Folgers가 시장 점유율을 얻는것으로 그 목표를 이뤘다면,왜 중요한 수익성은 뒤이어 계속되지 않았을까? Folgers는 그 계획(시장점유율을 얻는것)이 중요하지않았다는걸 사전에 알았더라면 가장 전략적인 움직임을 취할수 있었을까?
우리들은 대답이 예 라고 생각한다.
전통적인, 지금까지 학문은 시장 점유율이 수익성을 움직인다라고 한다.
확실히,화학제품들,종이와 강철같은 산업들 안에서,시장 점유율과 수익성은 해결불가능할 정도로 연결된다. 하지만 Folgers(개인 레이블의 상표들보다 더 25%에서 30%까지 비싸게 팔리는 상표들)같은 고급 상표들의 수익성을 공부했을 때,우리들은 몇가지 놀랄만한 결과들를 발견했다.
참고 자료
하버드 비지니스 리뷰