성공사례연구 덴탈크리닉 2080치약

소개글

본 자료는 성공사례연구한 자료로써 덴탈크리닉 2080치약의 조사분석자료입니다.

목차

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본문내용

지속적인 TV 및 매체광고 실시로 제품의 인지도 확보
포스터 및 각종 POP물/옥외광고
Promotion
“20개의 건강한 치아를 80세까지”
<1차 광고>
“건강한 치아는 평생 지켜야 합니다”
<2차 광고>
“공들인 치아는 무너지지 않습니다.
덴탈크리닉2080치약”
2080 치약 수상경력
‘2001 브랜드스타 대상 (한국경제/넥스타컴)
‘2001 아줌마가 뽑은 참 건강한 세상 대상 (여성신문)
‘2000 ’99 ’98 치약부분 3년 연속 고객만족도 1위 (한국능률협회컨설팅)
‘2000 NCSI 국가고객만족도 1위 기업선정 (한국 생상성 본부)
‘2000 히트상품 (매일경제신문)
‘2000 마케팅 대상 (한국능률협회 컨설팅)
‘99 히트상품 중앙일보/한국일보/매일경제신문
‘99 ’98 치약부문 2년 연속 고객만족도 1위 (한국능률협회 컨설팅)
‘99 소비자 대상 (한국경제신문)
‘치야 부문 고객만족도 1위/치약부문 (한국능률협회 컨설팅)
성공요인과 향후전략
1. 덴탈크리닉 2080이 짧은 기간에 대역전을
하면서 시장점유율 선두에 나서게 된 비결
2. 마케팅의 성공한 비결이나 전략
3. 2080 국민치아건강운동을 추진하게 된 배경
4. 애경 산업의 타사제품에 대한 차별 점
5. 현재의 시장과 향후전략
6. 개발 중 숨은 비화
1) 덴탈크리닉2080이 짧은 기간에 대역전을 하면서 시장점유율 선두에 나서게된 비결은 ?
98년 12월 판매 8개월 만에 시장 점유율이 7%로 나타나고(닐슨기준), 현재(2001년 5/6월기)는 13.8%까지 성장했다. 이것은 치약 역사상 가장 단기간에 성공한 제품이다. 성공의 비결은 2080치약이 시장에신선함을 제공하고, 소비자의 욕구에 맞는 제품이기 때문이다. 브랜드명이 독특하게 숫자로 되어 있고 20개의 건강한 치아를 80세까지 유지해준다는 브랜드의 Vision을 담고 있다. 또한, 덴탈크리닉 2080치약은 뛰어난 제품력과 중가의 가격이 소비자들로부터 환영받고 있다.
2). 마케팅의 성공한 비결이나 전략은?
마케팅, 디자인, 영업, R&D등 관련부서간의 긴밀한 협력관계가 성공의 비결이다. 애경산업은 마케팅에서 제품의 아이디어를 제공하면, R&D에서 이에 맞는 제품을 개발하고 디자인에서는 이에 맞는 디자인을 하고 영업은 단기간에 응집력을 발휘하여 고객의 가까운 곳에 제품을 진열하고 이것을 다시 마케팅에서 광고를 통해 소비자에게 널리 알리는 과정이 유기적인 협력속에 잘 이루어 지고 있다.
애경동의생금치약이 3년연속 히트상품으로 선정된 바 있고, 98년 당시 치약고객만족도 1위기업(한국능률협회컨설팅)으로 선정될 정도로애경산업은 치약제조회사로의 신뢰도가 높다. Maker의 인지도가 후광으로 작용했다고 본다.

참고 자료

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