[독후감]설득의 심리학에 대하여 (부제-상술과이기의심리학 A+받은 레포트입니다)

소개글

심리학의 이해 강의시간에 A+받은 독후감 입니다.
순수 다른 언문 이용없이 판단,해석,축약하여 각 파트별로 주제별 관점을 지정하여 서론 본론 결론에 입각하여 정리하였습니다, 책의 줄거리가 아닌 도서에 대한 생각과 도서와 세상의 이치나, 문제점들을 분별하여 서술하였습니다, 구매자의 관점 정리나 독후감 이용에 많은 도움이 되길 바랍니다

목차

0.설득의 기초적 이용
1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
3. 사회적 증거의 법칙
4. 호감의 법칙
5. 귄위의 법칙
6. 희귀성의 법칙

본문내용

사람과 사람 사이에서는 서로의 입장과 이해로서 가장 기초적인 상호작용을 한다.
그 사람들의 수가 많아지면 각각의 개성과 입장 그리고 다양한 이해관계가 필요로 된다.
점점 더 가속화 되어가고 다변화 되는 현대 생활에서는 대인관계가 가장 큰 사회의 활동이며 이러한 사회활동을 통하여 인간은 각자의 이익과 실리를 추구한다.
좀 더 많은 이익과 실리 그리고 스스로 또는 타인의 이해를 위하여 심리학을 연구하고 이용한다. 여기서 주목해야할 점은 이러한 이기적이면서도 이해주의적인 사회에서 인간의 심리를 분석하고 활용하는 것이 자본주의적으로나 정치, 경제, 문화 등 모든 면에서 필요 불가피 하다는 것이다. 이것을 단적이면서도 명쾌하게 현실에 개입하여 이용되어지는 심리를 보여주는 책이 바로 설득의 심리학이다. 이 책을 거듭 읽을수록 깨닫게 되는 분명한 사실은
`나는 바로 지금 이 순간에도 우리의 심리를 깊숙이 일깨우는 술책에 이용되고 있다는 것이다.` 광고, 친구들과의 수다, 교수와 학생간의 배움도 이 책에서 나오는 모든 설득되어지는 방법에 적용된다.
본격적으로 이 책에서 보여주는 6가지 법칙을 인용 분석 그리고 해석하여 나의 생각을 펼쳐보도록 하겠다.

0.설득의 기초적 이용

사람은 상대방에게 나를 이해시키기 위하여 부단한 노력을 한다. 바로 설득인 것이다.
설득을 잘하는 이는 사람을 잘 다루며 상대가 나를 완전히 이해하게 하여 동화되게 만드는 훌륭한 인간관계의 스킬을 활용할 수 있게 된다.
이러한 설득의 기초는 인간의 깊은 의식세계를 이용하여 자신을 귀인하게 하는데 있어서 긍정적인 효과를 일으키게 한다.

첫째. 가장 기초적인 설득 방법은 이유를 만드는 것이다.
유발기제를 통해 고정적인 행동을 하게끔 유도하는 것인데, 예를 들어 양보를 요청함에 있어서 이유를 설명하면 상대방의 승낙을 더욱 쉽게 이끌 수 있다.

참고 자료

심리학의 이해, 설득의 심리학 -도서