[알리스,잭트라우트]포지셔닝(Positioning)을 읽고. 요약 및 서평

소개글

알리스와 잭트라우트의 포지셔닝을 읽은 후 작성한 PPT입니다.
우리가 교과서에서 배웠던 포지셔닝의 개념을 좀 더 포괄적인고 구체적으로
알려주는 훌룡한 마케팅 도서였습니다.
포지셔닝의 개념을 제시하고 그에 맞는 수많은 기업 사례를 통해
서술하고 서평을 적었습니다.

목차

1. 포지셔닝
2. 공격
3. 선구자
4. 도전자
5. 기업에서의 포지셔닝
6. 상품에서의 포지셔닝
7. 당신 사업에서의 포지셔닝
8. 도전
9. 결론 및 서평

본문내용

다른 사람들의 마음에 영향을 주는 모든 인간활동.
광고의 성격을 바꿔버린 컨셉
정보과잉사회에서의 문제에 대한유일한 해답은 포지셔닝이다.

리더의 이점
한번 리더가 되기만 하면 그 기업은 적어도 향후 몇년간의 미래는 보장받은 것이나
같다는 것이다. 리더가 되는 것은 매우 힘들다. But!!! 일단 올라가면 지키는 것이
올라가는 것보다는 훨씬 쉽다.

어떻게 포지셔닝 계획을 시작할 것인가? – 매우 간단한 것들이지만 대답하기 쉽지 않음.

1. 지금 갖고 있는 포지션은 무엇인가?
회사가 무엇인가를 묻기 전에 소비자의 마음 속에 이미
자리하고 있는 자기 회사의 포지션을 검토하자.

2. 누구를 이겨야 하는가?
선택할 때는 브랜드의 장점이나 단점 보다는 포지셔닝 쪽이 중요한 것이다.
상대가 강하면 우회하거나 후퇴. Ex) 타이레놀이 아스피린을 제친 것.

3. 자금은 충분히 있는가?
포지션이 실패하는 원인 가운데 가장 많은 것은 불가능을 달성하려는 데 있다.
포지션을 확립하고 그것을 유지하기 위해 돈이 필요하다.

4. 얼마나 해낼 수 있는가?
포지셔닝은 누적적인 전략이다. 장기적으로 광고를 해야 효과가 난다.
몇 년이고 몇 년이고 같은 방침으로 계속해야 한다.

5. 자신의 포지션에 합치하는가?
포지셔닝 사고는 확실히 창조성을 제한한다.
그러나 창조성 자체는 아무런 가치가 없다.
포지셔닝의 목적에 따라 쓰여질 때만 그 가치가 발휘되는 것이다.

참고 자료

없음