eBay(이베이) 성공요인

소개글

인터넷 경매업체인 eBay(이베이)의 인터넷사업 성공요인에 대한 보고서이며 파워포인트 22장(표지포함)입니다.

목차

- eBay
- eBay는 어떤 회사인가
- CEO
- CEO가 말하는 경영혁신을 위해 두 가지 원칙
- 급증한 eBay 매출 및 순이익
- eBay, 아마존과 국내기업 비교
- eBay의 성공 비결
- 인터넷을 완벽히 활용한 비즈니스 모델 개발
- eBay 비즈니스 모델의 장점
- 힘의 원천이 된 커뮤니티
- eBAY의 요금 정책
- The Key to eBay’s success
- Product & Promotion
- 경영은 보수적
- 국제 전략
- eBay에 대한 전문가 평가

본문내용

* 원하는 것이라면 무엇이든 사고 팔 수 있다
- eBay의 커뮤니티를 폭발적으로 확장시키는 원동력
- 사이버 공간에 전에 볼 수 없었던 거대한 개인간의 거래 공동체가 형성.

* 세분화된 마케팅.
- 자유거래에 힘입어 확장된 사용자 공동체는 다시 세분화된 사용자 시장이라는 관점에서 분석
- 이를 토대로 사용자들을 거래량이 많은 수집가와 빈도 높은 거래인들을 추려 마케팅의 주요 타깃으로 삼음
- 사용자의 20%에 지나지 않는 마케팅 타깃 층이 전체 수입의 80%를 차지하는 점에 주목, 안정적인 수익모델을 구축

* 빌 쿠브 마케팅 부사장.
-“커뮤니티와 상거래를 처음으로 직접 접목했다”
-“물건을 직접 파는 아마존은 평균 20%대의 마진율을 올리지만, eBay의 마진율(매출이익/매출액)은 80%가 넘는다.

참고 자료

없음