[경영]브랜드 가치결정기준과 신규브랜드전략

소개글

브랜드는 살아남아야 한다.
살아남는다는 것은 사람들의 기억속에 존재하는 것이다.
그렇다면 새로운 브랜드가 살아남기 위해서는 어떻게 하여야 할까?
그것은 바로 브랜드의 가치를 결정하고 이에 따른 새로운 전략을 만드는 것이다.
이 글에서는 이 것을 통한 내용을 기술하였다.

목차

1. 브랜드 가치결정 기준
-목표 가치가격의 결정
-가격 프리미엄 결정
-가치 추가
-고객 조사
2. 신제품 브랜드 전략
-계열 확장 전략
-멀티 브랜드 전략
-신규 브랜드 전략
-브랜드 확장 전략

본문내용

1. 브랜드 가치결정 기준
시장에서 ‘가격’과 ‘품질’은 매우 밀접한 관계가 있다. 소비자는 가격을 기초로 상품의 품질을 추론하기 때문이다. 그리고 소비자들은 가격에 대한 지각을 결합하여 브랜드 가치value를 평가한다. 결국 소비자들의 지각된 가치perceived value는 구매 의사결정에 중요한 요소가 되므로, 경영자는 적정한 가격에 적정한 품질의 제품을 팔고 소비자의 욕구를 더 잘 충족시키기 위하여 가치value를 기초로 한 가격 결정 전략을 선택하게 된다.
가치가격 결정법value pricing은 경제 위기를 겪은 후 우리나라 소비자들의 주류 소비행태가 전반적으로
제품의 가격과 품질을 고려한 ‘가치’를 의사결정 기준으로 삼는 합리적인 소비행태로 변화하고 있는 시장 상황에서 가장 적합한 제품 가격 결정 방법이라고 할 수 있다.
가치가격 결정법은 시장에 진입하여 초기에 주로 쓰는 저가정책prnetration pricing과 고가정책skimming pricing의 중간에 위치한다. 왜냐하면 이 방법은 제품의 품질과 원가를 고려하면서 소비자의 욕구와 욕망을 충분히 만족시키고 기업의 목표 수익을 달성하는 제품 가격을 찾아내려는 절충적 가격 결정 프로세스이기 때문이다.
최근 가치가격 결정법이 많이 채택되고 있는 이유는 시장에서 소비 양극화 현상이 심화되고 유통 채널이 다양화되면서 단순한 고가․저가 정책의 가격 결정으로는 문제를 해결하기 어려워졌기 때문으로 보인다. 결국 소비자의 소비 행태가 고객 가치를 계산하는 합리적 행태로 변하면서 브랜드의 가격 결정도 가치가격 결정법이 주류 방법론이 될 것이다. 가치 가격은 다음의 프로세스를 거치면서 만들어진다.

목표 가치가격의 결정
가치가격 결정법은 전통적인 원가를 기초로 한 가격 결정없이 원가에 일정 수준의 마진을 플러스한 가격을 결정하는 것과는 반대로 가격에 맞추어 원가를 조정한다. 즉 목표 가격에 맞추기 위하여 신제품 개발 속도를 높이고, 제품 설계를 단순화하고, 생산 공정을 재설계하는 방법으로 원가를 줄이는 가격 결정법이다.

참고 자료

없음