[디자인]솔의눈 마케팅 사례

소개글

롯데칠성 솔의눈 음료에 대한 마케팅 분석 자료 입니다.

목차

제일제당의 “솔의 눈”(現 롯데칠성음료)의 마케팅믹스사례

1. 새로운 시장의 탐색

2. 솔의 눈으로 Renewal

3. 광고 전략

4. 판촉 전략

5. 유통 전략

6. 성과

본문내용

음료시장에서 `96년은 변화의 해였다. 기존의 콜라, 사이다 중심의 음료에서 벗어나 스포츠 음료, 생수 전통음료 등 다양한 제품들이 선보였다. 솔의 싹을 이용한 독특한 컨셉으로 독자적인 카테고리 형성에 성공한 제일제당의 `솔의 눈` 성공사례를 소개한다.

그에 반해 점점 커지고 있는 부분은 스포츠음료나 화이버미니 같은 기능성음료, 생수를 포함한 기호음료 등이다. 식혜, 대추 등 전통음료도 두드러진 성장을 하고 있다.

음료시장은 날씨에 영향을 많이 받는다. 94년은 날씨가 무더웠기 때문에 거의 모든 회사들의 매출이 신장되었던 반면에 상대적으로 95년에는 음료시장에 좋지 않은 날씨였다. Weather Marketing의 전형적인 예다.

1. 새로운 시장의 탐색

청량음료에도 기본적으로 소비자에게 제공하는 본질적인 Benefit이 있다. 우리는 그것을 대략 4가지 정도로 정해두고, 신제품 개발의 기준으로 삼는다. 맛이 있어야 하고, 원료가 Natural해야 하고, 분위기(이미지)가 도회적(urban)이어야 하고, 나에게 맞는다는 세련된 감각을 지녀야 한다는 것 등이다. 물론 유행이나 소비자의 가치관은 변하기 마련이다. 때문에 변하지 않는 본질을 유지하면서 시시각각 변하는 소비자의 트렌드를 만족시켜 주는 일이 마케팅 담당자의 몫이라고 할 수 있다.

제일제당의 경우 1년에 100개가 넘는 신제품을 만들고 있으므로, 이를 조정하기 위한 제품개발 가이드라인이 필요하다. 가장 상위적인 개념으로는 `Only One`과 `Perfect New`가 있다. `me too`는 그만두고, 완전히 새로운 것을 만들자는 뜻이다. `솔의 눈`이 나오기 전에 `파인버드`라는 이름으로 제품을 만들었다. 제일제당에서 운영하는 대학생, 젊은 사원들의 소그룹에서 나온 아이디어였다. 약10개 정도의 아이디어가 나왔는데, `파인버드`는 3위로 평가받았다. 그리고 컨셉 수용도를 조사했다.

참고 자료

없음