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경영학원론 상해이마트 사례분석

저작시기 2006.01 |등록일 2006.11.26 한글파일한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 800원
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A+ 받은 레포트이구요.
직접 분석한거에 인터넷 자료찾아서 살좀 붙였어요.

목차

1. 상해 이마트가 중국 진출 후 좋은 성과를 보이게 된 요인에 대해 설명하시오.
2. 상해 이마트는 경쟁사(예:까르푸)와 달리 광고와 다양한 상품구성을 제공하는 등 고비용을 수반하는 차별화전략을 취하고 있다. 이러한 이마트의 전략의 타당성에 대해 분석하시오.
3. 이마트는 현재 한국에 보다 많은 투자를 할 것인가 또는 상해에서의 성공에 힘입어 중국진출을 가속화할 것인가의 딜레마에 빠져 있다. 이마트의 향후 중국에서의 사업의 전개방향을 제시해 보시오.

본문내용

1. 상해 이마트가 중국 진출 후 좋은 성과를 보이게 된 요인에 대해 설명하시오.

이마트가 중국진출에 성공하여 좋은 성과를 얻을 수 있었던 까닭은 현지화 전략에 있습니다. 중국인의 성격과 패턴을 빨리 파악하고 그들의 특성을 토대로 할인점의 특성을 잘 살릴 수 있는 전략을 세웠으며, 지난 8년간 중국현지에서 쌓은 현지운영 노하우와 철저한 상권분석, 차별화된 상품전략 등이 주효했기 때문인 것으로 분석하고 있습니다.
우선 이마트는 특혜적 합작투자 형태로 중국에 진출하였습니다. 이마트는 1995년 상해 야오한백화점의 요청을 받고 1996년 1월 매장 임차방식으로 중국에 국내 처음으로 진출하게 되었습니다. 중국의 고위인사에게 좋은 인상을 준 것이 계기가 되어 중국의 회사와 합작투자형식으로 회사를 설립하였고, 외관상으로는 합작회사의 형태이나, 실질적으로 이마트는 독자경영의 특혜적 합작형태로 운영하게 되었습니다. 98%의 자본출자와 중국회사측의 2% 자본과 매장사용권을 현물출자 함으로써 이마트의 독자경영을 가능하게 했기에 특혜적 합작형태가 되었는데, 이렇듯 거의 독자경영형식을 띄게 된 것이 이마트가 상해에서 성공하게 된 요인중 하나입니다.
또한 이마트는 현지적응을 위해 문화적으로 차별화된 마케팅 전략을 사용하였습니다. 이마트와 발음이 비슷한 중국어를 찾아내어 중국말로‘쉽게 사서 이득을 얻는다’는 뜻으로 공짜를 좋아하는 중국인 문화에 쉽게 접근하게 되었습니다. 이미 국내의 유통업계는 외국 업체의 진출과 국내 업체들 간 경쟁이 치열하여 영업환경이 점차 악화되어 가고 있었으며, 장기적으로 볼 때 국내시장만 가지고는 성장의 한계가 있을 것으로 판단하고 이마트는 이를 극복하기 위해 해외진출을 추진하게 되었습니다. 이런 상황에서 신세계의 새로운 사업부인 할인점은 넓고 개방적인 시장인 중국으로 뻗어나가게 되었습니다. 동남아시아는 일본 업체들이 다수 진출해 있었고 생활관습, 문화측면에서 우리와 차이가 컸기 때문에 중국이 상대적으로 더 매력적인 시장으로 평가되었습니다. 중국은 우리와 비슷한 형태의 문화를 가지고 있으므로 그 곳의 문화와 언어에 접근하기 쉬웠기 때문에 이마트는 성공할 수 있었으며, 이마트는 인구수가 많고 밀집되어 있는 상해시 주거지역 및 일부 오피스타운을 배후로 한 부도심지역을 부지로 선정하였고, 지역 내 쇼핑시설 및 근린생활시설이 절대적으로 부족해 앞으로 성장 잠재력이 높은 지역을 전략적으로 확보하였습니다. 그리고 사회주의 시장경제체제에서 벗어나려고 하던 중국은 백화점이나 국영상점들이 미약한 수준이었고 또한 근대화되어 있지도 않았습니다. 이런 중국은 백화점, 할인점과 같은 시설이 도입단계에 있었는데, 이런 도입단계에서 이마트는 기존에 사회경제체제에서 국가가 일괄적으로 물품을 제공하던
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