[여행사경영론]하나투어 wholesale 과 retail 장단점

소개글

여행사 경영론 과제로 하나투어에 대해 조사하고 도,소매의 장단점 조사하였던 것입니다.
참고 하시라고 올립니다.

목차

개요 및 연혁
여행사의 경영방침
채택방식
홀세일 (Wholesale) 영업정책
하나여행사를 통한 wholesale에 장점
하나투어의 강점
단점
하나투어의 미래전략

본문내용

개요 및 연혁

93년 국진여행사를 모태로 업무를 개시하여 96년 현재의 상호로 변경한 하나투어는
설립이래 순수 홀세일(whole sale)엽업 정책으로 일관해오고 있습니다. 하나투어는
종합 여행도매업체로서 열린회사, 강한회사, 사랑이 있는 회사라는 기업이념과
투명경영, 디지털경영, 세계화망 경영이라는 경영방침을 갖고 꾸준히 성장하고
있습니다.

하나여행사는 93.12 창립이래 업계 최초 코스닥 등록 업체이며 상위 30개 업체중
24%의 비중을 차지하고 있다.
또한 모두. 자유, 롯데 여행사 중에서는 12.6-13%를 차지하고 있다.
1964년에 일본이 해외여행을 자율화 한데 비해 우리나라는 25년 늦은 1989년에 자율화되었다. 현재 19%의 해외여행 비중을 차지하고 있어 꾸준한 발전이 가능하다고 기대된다.
과거의 여행사는 인간관계, 신문광고 등을 통해서 구매가 일어났으며 15명이상이 되어야 소매여행사에서 패키지 여행을 할 수가 있었다.
그래서 인원이 부족한 경우에만 홀세일로 의뢰하여 충당하였지만 현재는 홀세일러에게 먼저 의뢰하는 추세이다.

1(하나투어) = 2 + 3+ 4
즉, 규모의 경제로 양극화 될것으로 전망하였다.

현재 패키지 -> 79%
항공권 -> 16.9%
기타수익 -> 4.1% (옵션, 쇼핑등)
이지만 향후 패키지에서 FIT로 성장할것으로 예상된다.

여행사의 경영방침

하나투어는 사장님이 눈에 흙이 들어가기 전까지는 간접판매(wholesale) 방식을 채택하겠다는 의지를 비췄다고 한다.
물론 다른 업체들이 결국 retail에 손을 되게 될거라고 하였지만 점유율 1위에 하나투어가 retail에 뛰어 들게 되면 당연 소매여행사는 귀속되고 말것이다.
이것은 지금까지 하나투어에 일을 제공해 주었던 소매여행사 사장님들과의 상호관계를 깨지 않겠다는 의지이다.

참고 자료

없음