[경영]요약> 프라이싱-소비자를 사로잡는 가격책정 기술

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목차

목차

1장 프라이싱이란 무엇인가?
상품이나 서비스의 밸류를 평가한다
밸류와 기업가치의 균형점을 찾는다
밸류에 의해 시장을 정의한다


2장 프라이싱은 왜 필요한가?
기업 활동에서 프라이싱의 의미
프라이싱은 기업의 가장 큰 이익을 창출하는 결정적인 수단
프라이싱은 경쟁사에 보내는 경쟁태세의 강렬한 메시지
가격 자체가 밸류의 소구 수단
프라이싱은 비즈니스 전략 전체에 지대한 영향을 미친다


3장 프라이싱의 기본 원칙
비즈니스의 기본으로 돌아가라
밸류 다양성의 원칙
일물다가(一物多價)의 원칙
상황별 밸류의 원칙
밸류 패키징의 원칙
프리미엄 유지의 원칙
가격차 축소의 원칙
타당성 소구의 원칙


4장 성공적인 프라이싱의 세 단계
프라이싱을 어떻게 실행할 것인가?
프라이싱의 실태를 인식한다
프라이싱의 실행 태세를 정비한다
프라이싱을 밸류 크리에이션에 결부시킨다
성공 사례에 의한 이미지 트레이닝


5장 프라이싱의 분석 방법
실전에서 활용할 수 있는 프라이싱 분석법
포켓 프라이스
가격 탄성
게임 이론
컨조인트 분석
브레이크 포인트
고객의 평생 가치


6장 프라이싱의 미래
거시적 안목의 프라이싱으로 미래를 준비하라
환경 프라이스
폐기 프라이스
중고 프라이스
이용 프라이스

본문내용

-책 내용 요약-
프라이싱은 무엇인가?
오늘날 점점 가격결정의 주체가 파는 쪽에서 사는 쪽으로 급속히 이동하고 있는 지금, 프라이싱(pricing)은 기업활동의 성쇠를 결정하는 중요한 전략 과제로 급부상하고 있다.구매자의 심리를 정확히 파악한 프라이싱이야 말로 가격 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 유일한 길이며, 고객 감동을 이끌어내 고객과의 계속적인 관계를 유지시켜주는 최강의 전략이다
프라이싱의 중요성.
프라이싱의 중요성은 s&p의 1000개 사의 감도 분석을 했을 때 나온 조사결과로 증명된다. 판매량이 1% 증가한 경우, 가격에 변화가 없으면 영업이익은 3.6% 개선되지만 가격을 1% 인상한 경우 영업이익은 12.3%나 개선된다. 프라이싱에는 판매량의 증가에 비해 약 3～4배의 이익 개선 효과가 있다는 것을 알 수 있다. 또 레이켐 코포레이션사의 와이어 케이블 사업부는 주요 고객 기업 100개 사를 대상으로 구매 결정을 하는 데 있어서 무엇이 가장 중요한 요소로 작용하는가를 조사했다. 결과는 참으로 놀랄 만한 것이었다. 레이켐 코포레이션의 와이어 케이블을 구입하는 고객 기업 중에서 가격을 이유로 든 기업은 불과 10%에 지나지 않았고, 고객 기업의 90%가 ‘서비스’와 ‘서포트 태세’를 구매 결정의 주된 이유로 꼽았던 것이다.

참고 자료

없음